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工作思维与撰写技巧 本次培训对象和目的 对象: MRD新同事。 目的 1.对工作思维和撰写技巧有基本的认识. 2.提高新同事对报告内容组织的熟练度。 Main content 一.工作思维 二.呈现方式 三.报告结构 四.内容安排 五.撰写技巧 六.常见问题 工作思维 1.市场元素基本认识： 研究员首先需要对一个行业内的所有市场元素（如出厂价格，产能，产量，进出口量，等）有基本的认识，确切明白这些名词的含义，在我们的研究中这些数据能起什么作用。在此不详细介绍，有不清楚的请直接baidu/google。 工作思维 2.市场意识： 研究员也要对市场变化和市场趋势要有一定的敏锐度： A.我们在做研究的时候常会发现某一市场元素发生与趋势不同的变化，我们需要对这些变化和趋势做出合理的解释。 B. 我们也常常会发现一系列变化，有可能这一系列的变化是由同一个原因导致的。这也需要我们去分析。 C.有一些变化是表面的，我们需要去挖掘本质的原因。 工作思维 3.常规市场动态介绍与分析 A.产量下降的直接原因： a.国内需求减少－为什么减少？ b.出口减少－为什么减少？ c.原料供应不足－为什么会出现不足？ d.政策限制－国家为什么要出这样的政策 e.其他 B. 产量下降的影响： a.产品价格上升（也会出现价格下降的情况） b.其他 工作思维 3.常规市场动态介绍与分析 A.价格下降的直接原因： a. 国内需求减少－为什么减少？ b.出口减少－为什么减少？ c.原料价格下降－为什么？ d.供应增加－为什么？ e.其他 B. 价格下降的影响： a.需求上升（也会出现需求下降的情况） b.出口增加 c. 其他 工作思维 3.常规市场动态介绍与分析 A.出口下降的直接原因： a. 价格上升－为什么？ b. 国外需求减少－为什么？ c. 国外竞争产品增加－为什么？ d. 国外政策限制（反倾销等） e. 其他 B. 出口下降的影响： a. 价格下降 b. 产量下降 c. 其他 工作思维 2.常规市场动态介绍与分析 A.需求下降的直接原因： a. 下游行业不景气－为什么？ b. 价格上升－为什么？ c. 竞争产品增加－为什么？ d. 政策限制（污染等） e. 其他 B. 需求下降的影响： a. 价格下降 b. 产量下降 c. 其他 呈现方式 目前一般是以文字分析为主，图表为辅： 呈现方式 未来发展方向是以图表为主，文字分析发现和特点为辅： 报告基本结构 A 总体结构:总分结构 B 各章节/段落次序结构：基本符合逻辑，可适当调整，也可参考之前的报告。 C 各段落结构:观点+支持观点的数据/事实. 报告基本结构 E 级报告基本含有以下部分： Executive summary Methodology Production Import and export Consumption Forecast Conclusion 报告基本结构 根据行业的特点或客户的需求： 减少或增加市场元素 增加描述某些重要的市场元素 增加分析性的章节 内容安排技巧 报告内容的基本要求 1. 逻辑通顺，连贯。 2. 有事实，有数据，有分析。 3. 分析准确合理。 内容安排技巧 内容安排的基本原则: 1.符合西方人思维: A简明而直接,切忌含糊,含蓄. B主次分明,重要的内容放在前面. 2.逻辑关联性:相关的信息整理在一起描述. 3. 按照各个章节的主旨 4. 按照行业特点 5. 按照客户要求 撰写技巧 1.描述事实，并从历史事实中得到规律。 2. 需要适当的对比,包括横向(企业和地域)和纵向的(时间). 3.发掘有特点的/不同寻常的现象着重描述并尽量挖掘现象的本质原因. 撰写技巧 把握各个章节在整个报告中的主旨/作用： 1.生产: 目标产品的供应情况, 受哪些条件(如原料供应,技术,市场)限制/促进。 2. 进出口: 国际贸易情况,在国际上的地位如何, 近几年的变化情况如何 3. 消费: 目标产品的需求情况, 明确需求的影响因素，和未来对需求的影响。 4. 预测: 未来的发展趋势 ,明确影响因素. 5.技术：现状，对行业发展的影响 6.政策: 对行业发展的影响 撰写技巧 产品/行业描述中需要避免的情况： 1.大段科普类的描述。 2. 单纯的事实/现象描述(无观点的)。 3.无依据的臆测/单纯的分析。 4.人云亦云的观点/单纯直接引用他人的评论。 撰写技巧 生产部分内容安排: 1.总产能(可以用历年的数据做成一个图) 2.总产量(可以用历年的数据做成一个图) 3.生产企业信息列表(产量,产量,产品等级,价格等) 4.企业共性总结,如分布特点 5.扩产/关停/事故/并购等信息综合介绍 6.原料的供应情况 7.技术(介绍,对比) 撰写技巧 生产：技巧：从基