[合同协议]第十章进出口合同的商订和履行.pptVIP

第十章 进出口合同的商订与履行 安徽工业大学经济学院 国际贸易系 第十章 进出口合同的商订与履行 第一节 进出口交易磋商前的准备工作 第二节 交易磋商的一般程序 第三节 进出口合同的签定 第四节 进出口合同的履行 第一节 进出口交易磋商前的准备工作 一、交易磋商的概念 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 第一节 进出口交易磋商前的准备工作 二、交易前的准备 1．选派得力的经贸洽谈人员。 2．选择目标市场。 3．选择交易对象。 4．制定磋商交易的方案。 第二节 交易磋商的一般程序 交易磋商的形式 交易磋商的内容 交易磋商的程序 交易磋商的形式 口头磋商 在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 书面磋商 通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。 交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer) 接受 (Acceptance) 询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 买方询盘：Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价） 卖方询盘：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘 ） 发 盘 发盘(Offer)——交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 发 盘 发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发 盘 发盘的有效期 明确规定发盘有效期的方法有： 1.规定受盘人接受的最迟期限 如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。 2.规定一段接受的期间 如：发盘有效期为5天 案例分析 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好？为什么？ 发 盘 发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或 （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 发 盘 发盘的失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 还 盘 还盘（Counter Offer）——受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 案例分析 中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？ 接 受 接受（Acceptance）——受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 接 受 构成接受的条件 1. 接受要由特定的受盘人作出