TCL美之声无绳电话品牌定位战略与广告创意案.pptVIP

考虑到“TCL”品牌虽然有一定的影响度，但它“彩电”的联想其实并不适宜无绳电话产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，重新为自己的无绳电话进行了命名。称为“TCL美之声”。 * * TCL美之声无绳电话 品牌定位战略与广告创意案 长江师范学院 课程：影视广告与策划 班级：数字媒体10级1班 姓名：周彬宇 学号：201013051120 品牌简介（市场背景 ） TCL集团是以电话机发家的企业，TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司； 自1990年代初以来，TCL电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“电话机大王”。 面临的问题 一、由邮电渠道发号配装电话逐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而TCL向来对邮电渠道依赖过重； 二、无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，TCL传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争激烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。 优势和特点 对国内市场深入研究，并参照国外市场发展进行分析，无绳电话产品会是将来的主流，为了在未来市场获取主导优势； 回看TCL自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手，而且TCL的另一个产品彩电非常出名。因此品牌有一定的影响力。 定位 “定位三角研究”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正适合自己。 推广主题(广告语） 深入分析知道，既然电话的主要作用是用来通话，那么“声音清晰”应该是可以评估的重要特性，回到定位三角研究 事实显示，消费者正是非常关心声音清晰问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，TCL产品的品质能够支持“清晰”概念，于是确认：TCL应该去抢占无绳电话中“声音清晰”的特性阶梯，定位于“清晰”。 解决方案（广告创意说明） 电视广告：描述一个母亲通过电话唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她轻微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，非常生动地传达了美之声无绳电话“再细微的声音也能清晰传递”的特点。 报纸及平面广告：以饶有趣味的绕口令来表现，突出美之声“只要你说得清，就能听得明”的传话性能。