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天堂伞整合营销 万日望 目录 天堂伞业集团 天堂伞品牌介绍 天堂伞种类 天堂伞的市场推广 天堂伞SWOT分析 天堂伞营销策略 天堂伞的荣誉 天堂伞业集团 天堂伞品牌介绍 天堂伞种类 天堂伞的市场推广 天堂伞SWOT分析 天堂伞营销策略 天堂伞的荣誉 * 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。 “天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。 　　公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。 　　天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。 营销环境分析 （一）集中地区 我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 （二）国内竞争 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 （三）功能多样化 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 （四）国内消费 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。 市场现状分析 1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。 2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。 3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务； 4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务； 5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。 1.优势 良好的产品质量和品牌形象 快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速） 良好的渠道管理和零售终端覆盖率 消费者至上的营销策略 2.劣势 天堂伞外包装不够新颖 国外市场渠道少 广告宣传过少 3.机会 国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会 国内其他制伞也还没有走向国际市场 采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉 购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户 4.威胁 非法制造商的伪造造成品牌威胁 各大伞业厂商竞争激烈 （一）产品策略 1.天堂伞向来是注重质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客