【广州保利香槟花园推广思路梳理】.ppt

* 保利香槟花园4 —12月推广思路梳理 星美格广告?策划机构 前期，保利香槟花园可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，使得完成了前期可佳的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。接下来优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 前期推广小结 将前期至开盘前划分为以下三个阶段，在此回顾和展望，便于脉络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强推阶段。在品牌亮相导入阶段，主要节点报广如下： 节点一：品牌亮相阶段。 主题一：2006, 重庆有了香槟的味道 主题二：保利上乘生活一脉相承 节点二：放号升温阶段 主题一：香槟生活、浪漫梦想 保利上乘生活近在咫尺 主题二： 2006,重庆在香槟里沉醉 另则在开盘前期所有的准备工作。 项目经过前期策略性的系统推广，目前其“品牌”、“地段”、“性价比”已被市场认可信赖，前期核心价值 “为优雅浪漫的法式生活而筑” 亦深入广大受众心中。在项目下阶段的推广中，我们要给市场及消费者传递一个信心与情感的引导，结合本项目推广主轴，深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现，掀开保利香槟花园的优美序章。 8月 集聚人气 盛大公开，强势投放力度 5月 品牌催化，现场展开，强化蓄客 精准锁定，深耕经营已经积累客源 10月 12月 春季房 展会 五一 六一儿童节 样板 间开放 中秋节 国庆节 圣诞、元旦节 重阳节 教师节 感恩节 秋交会 保利5——12月份节点梳理 （参考） 1、承前启后，制造轰动，延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造保利香槟花园一浪高过一浪的销售热潮。 2、促成受众对项目品牌的认知升华 3、高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强受众沟通亲和力，为消费者最终及加速选择提供一个强力的理由，从而实现销售。 本阶段推广目标 第一阶段：市场热销期 5月初—— 七月下旬 思路：此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、样板间开放等节点，市场比较活跃；所以通过活动树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。 三大攻击点： 样板间开放 房展会 六一儿童节 注：五一期间大多购房者外出游行，且恰逢五一之后的房交会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传，而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而引起市场关注。 推广主题： 第一攻击波：样板间开放 目 的： 通过样板间展现目前工程进度，增强客户对项目的信心，提高项目品质。 2?????????? 通过样板间展示在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户亲朋好友间 的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老带新策略。 2?????????? 借样板间开放、参观的消息吸引新老客户，包括已签约客户的到场参观，提高现场气氛，提高项目品质，促成客户签约； 2?????????? 推广主题： 推广方式：晨、晚、商：软文+硬广 活动建议：样板间开放以老带新活动（有奖激励老客户带动新客户） 软文话题炒作： 硬广主题： 第二攻击波：房交会 目的：全面推向市场，现场展开，强化项目优势与市场亮点，促进销售。 思路：在房交会期间推广策略建议主要采取“体验营销”战略，具体包括： 1、? 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出项目独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。 2、? 情境体验：在房交会展厅、售楼处及工地现场，力求营造出一种与项目主题定位相附合的幽雅、浪漫法式生活情境或氛围，突出其识别性，给消费者以购买信心和动力。 3、? 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现项目的独特性与尊贵性。 推广方式：晨、晚、商：软文诉求为主，在房交会前后在报纸媒 体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意； 楼书、DM等销售道具 软文话题炒作： 硬广主题： 第三攻击波：六一儿童节 目的：本期间推广建议以活动为主，应致力淡化其商业色彩，突出其公益社会意义以争取社会的认同从而减少推广阻力 ，吸引青少年儿童从而吸引其家长到楼盘现场，营造楼盘人气，通过吸引其现场参与活动从而将项目的特色优势（法式生活、区域价值、性价比等）渗透到潜在目标客户心目中，增加潜在目标对本案的认同感。 推广方式：晨、晚、商：软文+硬广+新闻 活动建议：保利香槟花园亲子同乐日 软文话题炒作： 硬广主