差异化营销策略的应用与研究.pdfVIP

维普资讯 科技与经济 2006年第7期 姗 册渺 羽科潞册 差 异 化 营 销 策 略 的 应 用 与 研 究 孔令辉 ，阿茹娜 (内蒙古工业大学电力学院，内蒙古 呼和浩特 010080) 摘 妥 ：差异化 营销所追 求的 “差异 ”是产品的 “不完全 替代性 ”，即在产 品功能 、质量、服务 、营销等 方面 。本企业为顾客所提供 的是部分对手不可替代 的。实施差异化营销策略，首先 以科学、缜密 的市场 调查 、市场细分和市场定位作为基础 。其次 差异化 策略是一个 系统 。实施差异化 策略要加 强营销全过 程 的管理和控制 。其 中最重要 的是注 意顾客 的反馈 。 关键词 ：差异化 ；优点；风险 ；实施 中囝分类号 ：F272 文献标识码：A 文章编号 ：1007--6921(2006)07—0096—02 从卖方市场到 买方市场 的转变 ，使得那种 以生 1．3 市场差异化 指 由产 品的销售条件 、销售环境 产者为 中心的企 业 营销 体 制 、营销理念 发 生 了根 本 等具体 的市场操作 因素生成 的差异