【如何接触高收入客户】.ppt

如何接触高收入客户 能够接触上高收入客户的关键是什么？ 想出的“大单” “大胆” 的 想 打碎了的聪明： 有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。 于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多 0.1克---1克的和0.1克以下的最多。 最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推） 这位科学家就是 —————雅各布?博尔（丹麦） 附加值是什么？ 接触的资本 接触客户最需要的两样东西是？ 工具 理由 完美的拜访都是设计出来的！ 成功的人吸引什么样的人？ 成功的人 成功人士的特质： 信仰 热情 活动 知识 天分 态度 爱心 组织化 天赋 技巧 有时包装也是一种需要！ 接触高收入客户一定多问自己几个问题 问的越多，成功的概率越高！ 想一想：哪些人是高收入客户？ 说一说他们的特点？ 接触他们的工具和理由是什么？ 最可能出现什么样的问题？ 最后为完美的设计加上保险 协作 * 意 识 技 巧 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 如何去想？ 惊喜 快乐 感动 动动脑筋： 高收入客户为何要买你的保险？ 你能够给予多少附加值？ *