某寿险公司二季度报告.pptVIP

全省银保五月工作经营会 团队增员和队伍消化的增员模式 机构 增员人力 人员活动率 活动人力人均保费 机构 增员人力 人员活动率 活动人力人均保费 2011年 1月 2011年 2月 2010年月均 2011年 1月 2011年 2月 2010年月均 湖北 10 2 17 78% 36 江西 5 3 8 50% 38 河北 3 0 12 63% 31 内蒙古 11 1 7 45% 19 广东 2 0 12 55% 34 新疆 1 2 6 64% 37 山西 0 0 10 51% 22 宁夏 9 4 5 75% 18 河南 18 17 10 78% 56 吉林 18 0 5 80% 46 江苏 23 5 10 72% 73 辽宁 20 3 4 57% 25 黑龙江 24 9 10 71% 45 青岛 1 3 4 70% 25 四川 12 2 9 64% 139 大连 2 1 4 80% 47 山东 20 10 8 74% 23 浙江 2 3 4 75% 16 广西 8 3 8 87% 42 安徽 1 0 3 66% 60 陕西 2 3 8 69% 28 北京 8 0 3 83% 102 湖南 13 0 8 71% 32 上海 7 3 3 39% 189 天津 0 1 8 69% 52 福建 2 0 2 67% 56 机构 222 75 188 68% 50 　 目前增员存在的两个主要问题： 部分增员较多的机构活动率和人均产能指标落后，给分公司经营造成较大压力； 增员还没有养成习惯，增员目标和节奏不统一； 缔造价值 成就未来 2011年3月 ****系统会报告解读 银保渠道在第一个五年里，发扬创业精神、紧随公司战略，收获了比较完备的内外勤团队、渠道网点和产品体系，为公司发展做出了很大的贡献，取得了初步成功。 传承 2010年，面对市场机遇和挑战，银保提出以“专业、价值”为核心理念，以“渠道合作拓展、绩优队伍建设以及专业化营销运作体系“三大方面为突破口，推动银保向专业化经营转变。 突破 2011年，银保在****提出第二个五年规划的指引下，将继续坚持专业化经营的道路，打造核心渠道，塑造银保铁军，力争成为公司规模和利润成长的核动力。 超越 ****银保人不断努力，奋力拼搏，在一季度获得全面成功，在渠道开拓、网点经营、产品运作、业务拓展方面取得了不平凡的成绩，我们的努力、我们的准备没有白费，也证明了我们的方向、我们的措施是对的，我们在市场上抢得了先机，*****银保人已经成功地缔造了自己的价值，将要迎来辉煌的时代 专业 价值 开门红业务达成情况总结 银保面临的形势 二季度工作思路 报告内容 2011年1-2月同业公司保费收入情况 排名 公司 2011年累计 期交占比 同比增长率 趸交 期交 规模 1 国寿 3,519,542 366,610 3,886,152 9% 2.6% 2 人保 1,571,249 35,491 1,606,740 2% 16.2% 3 泰康 1,151,115 135,830 1,286,945 11% -16.0% 4 太保 854,507 170,735 1,025,242 17% -6.5% 5 新华 628,784 221,077 849,861 26% -34.4% 6 平安 498,514 19,353 517,867 4% -25.8% 7 生命 440,518 62,099 502,617 12% 120.4% 8 阳光 323,059 29,078 352,138 8% 54.4% 9 太平 243,067 56,536 299,603 19% -39.5% 10 合众 256,423 5,026 261,449 2% 218.8% 11 正德 158,200 - 158,200 0% 127.1% 12 民生 126,050 11,560 137,610 8% 78.2% 13 幸福