女帽营销策划.pptVIP

主要内容 1、标题 2、80后消费行为特征 3、宏观环境分析 4、市场环境分析 5、企业自身实力分析 6、目标市场 7、swot分析 8、经营内容 9、经营目标 10、营销策略 11、财务分析 12、总结 标题 “营销计划概要——专营女帽的 店面如何从满足80后一代消费者 需求中获利” 80后消费行为特征 感性消费 超前消费 个性消费 娱乐消费 潮流消费 体验消费 成就消费 宏观环境分析 需求分析 有专家预测：新世纪，我们正进入一个个性消费的时代。而CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2005的调查也显示：57.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品” 。他们开始尝试自己动手，应潮而生的饰品制作店成为他们消费的首选去处。自己挑选自己需要的原料，自行设计，最后交由店员做完结处理。一个个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、小器具等等打上了“只属于我”的标记。因此，专门为80后消费者提供自我设计制作的帽子的需求量较大。 经济因素分析 80后多为学生和工作不久的年轻人，受本身 现实收入的限制，在消费上较平民化。因此， 较低价位、风格多样的帽子对她们吸引力较 强，易被接受。 市场环境分析 竞争者 （1）现有帽子经营商,以盛锡福为例。 盛锡福在北京西单北大街、前门大街、王府井大街和沙滩四地先后开业，总号工厂生产的各种帽子，从进料、生产全过程到出厂检查，道道有人把关，每顶帽子的质量都是上等的。改革开放促进了盛锡福的发展，它的产品已被消费者接受。 （2）商场中非正式帽子经营商 在经营其他商品的同时经营帽子，产品为同性质的或可互相搭配的。 （3）网络上各种帽子销售店 替代品 伞：夏天天气炎热，戴帽子可能不舒服， 人们更多的时候选择打伞； 头饰：戴帽子不利于发饰的佩戴以及发 型的设计； 假发：假发可以改变发型的多样性，使 消费者对帽子需求减弱。 供应商 市场上帽子及帽子材料的供应商较多， 我们可以自主选择，因而有较强的议 价能力；我们与他们的合作可以是长 期的，对产品质量的要求能更强。 顾客 80后消费者喜欢自己风格的多变，有时 需要帽子作为装饰品，我们提供廉价的 帽子可以满足这一需求。比起知名的帽 子店，我们的低价格占有优势，相比网 上的店，我们的价格相近，但提供的顾 客自己设计制作的服务是网购所没有的。 企业自身实力分析 我们的产品是适合80后群体的帽子， 提供舒适，美观的产品和多样的自我 设计。跟随时尚潮流，通过对顾客反 馈信息的分析处理研究目标消费者。 我们以薄利多销为经营宗旨。 目标市场 目标市场是80后的消费群体。 多样的经营种类、优质的服务 使我们有能力吸引消费者。 经营地点 我们将经营地点定在动物园 原因：动物园一带交通便利，人口集中， 到动物园购物的年轻人多；有很多批发 商到动物园批发商品，我们可以提供成 品批发服务；相比王府井、西单等繁华 地带，动物园的租金相对较低，可以节 约成本。 swot分析 机会：1）由于春天风沙，夏天热，天气冷等自然环 境以及顾客搭配需求（和不同风格衣服搭配作为装饰 ），掩饰自身缺点（头发）的自身原因，使帽子成为 需求品。 2）80后的人崇尚自由，喜欢时尚元素，更钟情于DIY，而且目前市场上提供自己服务的店较少，具有较强的市场潜力，行业进入的壁垒低。 威胁：产品和经营方式容易被模仿。 优势：服务项目多，价格不高，顾客购买量大。 顾客可以自己设计，对动手能力强的人有较大吸引 力。 劣势：没有高端产品，对以品牌为主的顾客吸引力小。 经营内容 1、直接售卖：一种款式多种型号，由供应商供货。顾 客可以进店自行选购。 2 、顾客自己设计在店内自己做。 店内有专业人士提供指导，提供线，布料，器材等。 3、顾客提出设计方案，店内人员制作 店内指导人员2名，制作人员2名，服务人员3名（若人数不够，再酌情增加） 附加产品 ：与帽子相搭配的围巾，丝巾，手套等 产品分类 棒球帽/鸭舌帽、空顶帽、牛仔帽、 贝雷帽、渔夫帽、毛线帽/针织帽、 平顶帽、草帽/大沿帽、棉帽等 效果图 棒球帽/鸭舌帽 空顶帽 牛仔帽 贝雷帽 渔夫帽 毛线帽/针织帽 平顶帽 大沿帽 棉帽 帽子围巾 其他款式 服务 1）通过入会的方式吸引顾客，一次性消费满100元可以成为会员，之后消费一元累积一积分，满200积分可获9.8折优惠，满500积分9.5折优