【天津宁河城市艺墅营销策略方案】.ppt

在中期的渠道工作中，我们的主渠道口碑及媒体宣传已呈面式展开，销售工作也从前期的行销向坐销过渡，因此此时期的大客户及行业渠道将作为相互辅助渠道的形式出现。在本时期的大客户渠道工作中，由于现场我们提供了更加丰富的市场资料，因此我们将仍延用前期的作法，对市场潜在客户作针对性出击。 在产品销售的后期，我们将主要利用口碑渠道与现场配合，实施小范围的客户围堵工作。而大客户及行业渠道，此时应根据实际情况配合销售现场进行具有针对性点式打击工作。 5、推广策略： 由于我们目前首要的问题是打开口碑这一主力渠道，因此我们在前期将主要通过对老业主的维系活动来形成老业主的口碑宣传，同时以媒介宣传对外围客户进行信息打击，以弥补同期新增客户量的不足。在中期，当老业主口碑宣传这一主渠道形成之时，我们将现场活动及媒介宣传对等实施（且现场活动也将适当引入新客户的参与），通过口碑与媒体宣传双线发力，以保证市场能够给项目提供充足的客户源。在后期，由于口碑宣传已能基本保证新客户源的增长，因此现场活动将会适当减少，而更多的是采用媒体向市场投放信息，来争取更多的新增客户源。 在宣传内容这一条线上，我们也是将前期的物业管家作为重头戏，而在中期我们将以物业管家为中心点，连带向市场灌输更多的极富价值的产品信息，以突出项目的尊贵感，拉升产品形象。当口碑渠道形成之后，则会将宣传重点转移到即时的销售政策上去。 第三篇：执行篇 一、月度营销推广方案 1、财务指标 2、推广目标 3、渠道 4、销售控制 5、现场说辞要求 6、销售道具 7、推广主线 8、推广步骤 1）推广主题 a)宣传时间 b)?宣传内容 c)?宣传意义 d)?宣传媒介 2) 配合活动主题 a)?活动时间 b)?活动内容 c)?活动对象 d) 资源整合 第三篇：执行篇 一、月份营销推广方案： 1、财务指标：1000万 2、推广目标： 通过物业服务增强已购客户的购买体验，利用对物业管家服务的宣传 拉升产品的档次并形成产品的市场区隔。 3、渠道： 我们将通过增强老业主对服务的体验来扩大其口碑宣传及推荐的力量，使口碑宣传渠道得以畅通；并通过对城市艺墅与市场中竞争项目的服务差异的媒体宣传，来带动市场对项目的关注，提升媒体宣传渠道对项目的支持。 4、销售控制： 我们将现在销售形势较好的楼层及楼栋进行暗销控的控制，以免后期滞销产品为我们完成任务指标造成障碍。并在现场要求销售人员，将客户尽量向高楼层转化。 5、现场说辞要求： 运用对高品质物业服务的理解，强调优质社区对服务要求的重要性，并为客户建立起“同是高档社区，同是高档消费人群，同样享受高档服务”的心理优越感。 6、销售道具： 制作贴心管家服务内容楼书，并结合相应主题对现场工地进行包装。 7、推广主线： 贴心管家服务 缔造高品质身份生活 8、推广步骤： 主题一：贴心管家式物业服务，别墅级社区服务标准 a)宣传时间： 1月8日至10日 b)宣传内容： 在城市艺墅的业主可以享受到只有在别墅社区才有的物业服务形式——贴心式物业管家服务，并对贴心式管家服务内容进行介绍。 在天津只有半岛·蓝湾才有贴心管家式物业服务，而城市艺墅作为宁河的最高档项目同样也拥有此服务。 我们的物业管家将年终前为我们现有的业主提供身体情况检查服务，并建立私人健康档案。 提供各物业管家的个人档案资料与工作业绩。 c)宣传意义： 贴心式物业管家服务在顺驰地产的产品配套中目前只有别墅项目“半岛·蓝湾”在使用，而我们的项目虽然与“半岛·蓝湾”相比不属于高档项目，但在本地市场中却是高档项目，而且服务的人群也与“半岛·蓝湾”的业主有相似性（同为区域内的高收入、领袖级人群），所以我们将物业服务中的最高标准使用于本项目。这样可以一方面增强已购业主对项目的服务体验，坚定其对项目信心并对潜在客户形成吸引；一方面拉开与竞争对手的服务差距，形成市场区隔建立产品的市场形象。 d)宣传媒介： 夹报及DM直投 配合活动主题：关注业主身体素质，建立健康档案——暨贴心物业管家见面会 a)活动时间： 1月11日至13日 b)活动内容： 由项目组整合身体健康检查资源，为老业主提供健康检查服务； 向物业公司提出要