商务企划能力初级检定.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * KJ法的八個步驟 決定討論的主題 組織討論團體 把意見寫在卡片上 把卡片貼在牆上 把相似意見分組 為每一組進行命名 依據組別的重要性進行投票 按組別之重要性進行排序 KJ法(續) 腦力激盪法 腦力激盪法（Brainstorming, BS），是由Osborn在 1938年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。 議題最好在會議之前先發送。 進行方式： 主持人一位，主持人的引導很重要。 環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃的。 第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評別人的想法，所有的想法都是好的。 第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。 第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。 第四階段，總結並考慮可行性。 腦力激盪法(續) 細野與里田的圖形 以三角形、圓形、雙圓形，把腦力激盪的發散式思考，集合為解決對策。 找出問題△，解決問題的方向○，具體對策◎ 佔有率下降 景氣不好 經銷商是否減少? 我們的產品品質下降 銀髮族宣傳計劃 加派專人服務 提供24小時專線 經銷商佈點增加 放棄部份客戶 業務獎金不夠 廣告量是否足夠 產品品管加強 實施TQM制度 個人創意增進法 一個信念 我是非常有創意的 二個路徑 達成一件事情至少要想出兩個路徑 三個習慣 每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事 不要固定你的行為模式 找出自己的創意時空，練習胡思亂想 四個方法 觀察/閱讀/學習/旅行 甘特圖 由管理科學家 Herry L. Gantt 於1971年所形究出來的圖形，主要功能為表達工作之順序，以及工作流程中所需之資源。 以時間為橫軸所劃成之格狀圖，可表達不同的工作任務、工作站、計劃、工作人員以及其他事項。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 工作1 工作2 工作3 工作4 預算編列方法 預算編列法 說明 主觀判斷法 依據經驗與好惡，決定預算，中小企業常見，但不是好方法。 營業額百分比法 根據預期營業額，提撥一定比例做為預算，與營業額相關，說服力較強。 竭盡所能法 根據資金流動的狀況來決定預算，手頭有多少現金，做多少事，此方法較為消極。 競爭對等法 調查競爭對手或同業的預算數字，再衡量己身資源後，決定預算。此方法考慮了市場競爭情勢，不失為好方法。 銷售反應函數 根據產品銷售量或市場佔有率與該預算之數學關係而定，可以歷史資料或市場實驗方式得知，進而決定預算，為較科學的方法。 策略說明 (一) One voice plan 集中受眾注意力 本企劃案建議以整合行銷傳播方法，在宣傳過程中，透過「one voice」的行銷操作手法，以一致的視覺與主題整合所有的宣導活動，讓推廣效益達到最佳化。… (二)善用話題行銷 在網路活動設計時，將創造出的主題成為一個傳播話題，在網路活動宣傳與執行時，輔以新聞稿或專訪加強話題傳播，以收媒體曝光之效。 …(略) 實施計畫 一、網路活動規劃(此處可置放圖表及展示頁面) 二、活動宣傳及公關活動計劃 三、策略聯盟及贊助廠商 四、網路活動軟硬體規劃 五、進度時程規劃 六、專案品質管理 七、經費明細表 預期效益 本活動預計造成網友一萬人次的參加。 預計第一名包廂約有100-200位得獎。 在公關及宣傳上具有話題性，預期將獲得許多週邊效益。 …(略) 策略申論 重頭戲 再聚焦 舉例：行銷計劃(企劃書的第二部份) * 企劃書的第三部份 第一部份 第二部份 第三部份 起承 承轉 轉合 目的 背景 現況 情勢分析 問題分析 實施策略 具體方案 實施方法 題材製作 補充說明 資源需求 重點整理 未來發展 * 第三部份的寫作要點～承轉 承接第二部份寫出總結 權變計畫的補充說明 再把預期效益做一提醒 如何確保專案的成功－評估指標 展望未來 CH10-5.3 P.129 國外市場可能帶來的影響 由於國外經濟環境可能在未來的一兩年間，對於本專案標的會有匯差的損失，並且客戶尚處於關係不穩定的階段，因此在提撥匯率損失及呆帳方面的提列需保守估計。 ……（略） 未來展望 如果能在與國外合作與策略聯盟中得到相關經驗與知識，對於未來的發展有實質之助益；除了內容製作之外，具體的產品發展將是企業賴以成長的重要關鍵因素，因此，未來發展將朝三大主要方向前進: 參與國際級數位內容的製作 以創意設計帶來附加價值 多媒體軟體研發 結語 …(重點摘要) 透過三年的紮實發展，本事業部將在第三年找出未來的發展方向， 與大企業合併，或能爭取上市機會，屆時本投資將會有十倍以上的回收。