【石家庄春江花月项目策略提案】.pptVIP

活动建议 攻心：慈善活动，贫困地区希望工程。 攻市：石家庄本土作家新书发布会， 或者同品位活动 攻情：石家庄文化纪行征文比赛或寻根石家庄 河北文化地产峰会 活动目的：通过行业内讨论“文化地产”的意义，进一步奠定春江花月的行业地位，树立春江花月的“文化”形象，为“春江花月文化地产先锋”带来新闻效应和口碑效应。 未来市场走势预测 ■ 90平米以下户型出现产品同质化、类同化，市场供应量急剧增长,要提高产品竞争力，必然会产品创新、产品多元化、市场认同感等方面大做文章； ■ 90平米以上户型将出现相对紧缺，使得中型户型在空间结构上更加合理，力求舒适 Ⅰ、在90平米的政策条件下,预计2007年市场小户型产品会急剧增量,竞争将异常激烈； Ⅱ、在90平米的政策条件下,将来的小户型应朝着以下方向发展： ■ 1+2的户型结构将会出现于众多楼盘项目中，以满足对大户型的需求。但其舒适程度还待市场的验证。 结论 ■首先国家政策的强制制约，是不符合市场规律的，因此小户型前景堪忧。 ■ 我们预计,明年全市小户型入市面积不会小于60万平米，同时在明年上半年将出现热销的状态。但随着消费者对小户型理念的成熟，明年下半年将有所放缓慢。 ■同时小户型将随着市场的发展，上市项目的增多出现销售不畅的现象，而此时中、大户型必将受到追捧。 我们产品的特点（二期） 大：体量更大,近20万, 户型更大、难度更大 高：总价高,起价高(4200元/平米),人群购买力更高 好：一期形象良好，工程进度良好，社区形象良好 强：产品魅力相对加强（别墅已成形） 但我们也存在直接竞争对手 之一：蓝湾（水云间二期） 之二：万信湖畔佳苑 由于万信项目体量小，对项目造成冲击很小。 对于大户型的竞争主要来自蓝湾。 建面：20万左右 均价：3800元/平米左右 那么在如此的市场，如此的产品下 我们将得到什么，又以什么样的姿态存在于市场中 第一 产品性市场空白 在各个项目都在严格执行国六时，必然形成相对产品单一的状态—中小户型泛滥，造成消费者选择余地明显减小。 那么市场中将出现一种相对的空白—大户型供应量将急剧减少，将成为我们最大的优势。 第二 需求的旺盛 市场中大户型产品总量在减少，但对舒适性户型的需求并不会因此而减少，这样使我们的产品更具有针对性，这将是我们最大的机会。 第三 直接造就我们产品的稀缺性。 在城市中充斥着小户型的时候，我们的大户型将成为市场中稀有品。 第四 推广上的轰动效应。 在满城呐喊小户型的时期，大户型的出现本身就是一种轰动 第五 加宽了项目目标客群的范畴。 我们所吸引的客户不再是但但桥西地源性客户，东部区域也将成为我们攻击的对象。 这一点要求我们在推广的范围上必然扩大。 在即将小户型泛滥的明天，在今天确定大户型的思路可以说是具有前瞻性的。 我们不需要避讳——我们是大户型，我们是舒适的产品，我们是即将在市场中消失的产品，因此，我们的具有一定唯一性，我们是人生的收藏品。 我们的客户特征 推广策略 我们的产品是舒适的，我们的销售是有压力的，我们的市场是成熟的，我们的客户是理智的，我们要怎么打动他们，怎么获得他们的信任，怎么来坚定他们信任的决心？ 我们只有升级，产品已经升级，品质已经升级，我们的文化也必然升级。 二期升级战 形象升级 产品升级 生活感受升级 口碑升级 第一阶段 形象升级战 这一战尤为关键,二期的初次亮相,不仅是文化掉性的升级，更应该是市场形象的升级，同时也传达着我们产品品质的升级。 知书。达礼。观天下 新形象树立与提升 形象分水岭 知书达礼观天下 时间 2个月 11月22-1月20日 1、 知书。达礼。观天下。 2、 知书——天下万物 温故可知新 3、 达礼——世间达者 须礼于万物 4、 观天下——隐于俗世 可以世界为观 第二阶段 产品升级战 知本建筑。领导生活 新样板间、水景示范区面世。 水景的打造不仅利于别墅的整体形象提升，更能深层次触动消费者。 产品定位：知本建筑 细节面世，深入剖析春江花月 时间 3个月 3月7日-6月9日 1、知本建筑 更懂得谦逊 2、知本建筑 也需要回味 3、知本建筑 可以拒绝奢华 文字示意之产品细节 谦让是一种习惯，更是一种美德（楼间距） 品水 可知曲直之理。（水系） 难得糊涂是一种心境 不是处事原则（户型尺度） 心界 可在生活中无限放大（空间结构） 文化 我们直观可见（立面） 春江花月 我们可以发现无雕琢的自然（原生带） 生活方式：领导生活 春江花月文化生活之旅 时间 3个月 6月10日-9月8日 1、一席话。一盘棋。是一种生活 2、一卷书。一杯茶。是一种境界 文字示意之生活方式 在春江花月，生活是一卷书 要细细品读。