【北京市乌鸡精厂诊断报告】.pptVIP

北京普实企 最终报告第 页 北京普实企 最终报告第 页 中华乌鸡精应逐步解决的问题和达到的长远目标 建 议 概 述 目标 营销管理 设立专人负责市场信息的搜 集分析，进行有针对性的广 告设计和促销活动。 加强对经销商的系统管理， 建立对经销商的信用评估体 系和业务表现档案。 进行战略性的品牌规划 销售额长期稳定增长 客观的对经销商进行评估 增强公司品牌的无形资产 急迫程度 非常紧急 组织结构重组 精简科室 继续保持销售部的承包现状 ，但加强市场力量，使策划 、广告、销售、后勤、生产 更加紧密。 在技术上加大投入，补充优 秀人才。 原料采购流程正规化。 更好的管理和成本资金控制 在产品开发与质量提高上建 立自己的核心竞争能力 使生产流程的精干化有了操 作基础 一般 来源：普实企划调查分析 诊断建议 北京普实企 最终报告第 页 中华乌鸡精应逐步解决的问题和达到的长远目标（续） 建 议 概 述 目标 人力资源管理 建立系统的培训机制 做岗位描述 提供职位所需的专业知识 新的技能和经验 管理信息系统 建立关键的运营指标，对企 业经营进行评估 设计新的汇报表格和新的汇 报流程 财务控制 建立严格的财务制度和信息 库来控制资金流向 规划一套符合公司决策要求 的财务报表 建立一支有专业知识和技能 的生产和管理队伍 使公司能够激励人才，并将 人才放到合适的岗位，提高 整体的竞争力 使用较少的人力达到最佳的 管理信息的利用和控制 使用完善的财务制度为公司 的进一步发展腾飞提供资金 使用财务信息为更好地管理 公司提供依据 急迫程度 比较紧急 一般 比较紧急 来源：普实企划调查分析 诊断建议 北京普实企 最终报告第 页 目录 一 项目背景 二 摘要 三 外部环境分析 市场分析 竞争分析 四 内部环境分析 五 诊断建议 外部环境分析 北京普实企 最终报告第 页 竞争分析 各厂家的销售策略各不相同，导致各自对市场的控制能力相差甚远 竞争对手分析：销售通路 来源：普实企划调查与分析 乌鸡白凤丸 乌鸡白凤丸是北京同仁堂 制药厂生产的产品。 该厂下设北城、南城、 天城和厂部经销商，由 他们共同负责销售。 各经销部各自从工厂进 货，一般是批发价的 80%。 对某些产品，某些经销 可以买断产品的经销权 ，其他经销部如果卖该 种产品，只能以此为85 折进货。 十全乌鸡精 总统牌乌鸡精 十全乌鸡精是北京十全乌 鸡精厂生产的。 该厂下有60个左右的销 售商，但他们只针对规 模中等偏小的商场门市 全市所有大的商场都是 由厂家自己做。 相对于经销商，厂子自 己销售的量占总销量的 60%还要多。 厂家对经销商的销售价 格没有任何规定和控制。 总统牌乌鸡精由同仁堂南 洋药业有限公司生产。 生产工厂设在昌平小汤 山，销售部在德胜门。 该公司没有经销商，所 有出货全从销售部走， 目前也没考虑找经销商 最终的出口多为大型的 高档的商场. 北京普实企 最终报告第 页 竞争分析 乌鸡精白凤口服液是中华乌鸡精的真正威胁 竞争对手分析：产品种类 乌鸡白凤丸 该厂有两种同类产品， 白凤丸和乌鸡白凤丸。 其中乌鸡白凤丸又有 丸药和口服液两种。 丸药的包装只有一种。 口服液的包装也只有 一种。 每一位销售人员负责该 厂的数百种药品的销售 ，对乌鸡白凤丸的药理 药效都不甚了解。 十全乌鸡精 总统牌乌鸡精 该厂有十几种产品，主 要产品是十全乌鸡精。 十全乌鸡精有三种包装 分别是10，30和50支 装。 经销商放映该产品的包 装不但设计不美观，而 且常有包装损坏显现。 该厂家具有上百种产品 ，每位销售人员同时负 责该所有产品的销售工 作。 该产品包装有两种，一 种精装，一种简装。经 销商包装比较精美。 来源：普实企划调查与分析 北京普实企 最终报告第 页 竞争分析 经销商获得的利润是其销售积极性的源动力 竞争对手分析：渠道价值链 乌鸡白凤丸 十全乌鸡精 总统牌乌鸡精 该产品的市场零售价是 16元,批发价是13.9元.