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第九章 出版经纪人 第一节 出版业的发展趋势 第二节 出版经纪人运作程序 （一）真正懂书又懂市场，十分清楚出版商与作者之间的复杂关系，并能在处理这种关系中游刃有余的人非常稀缺。 出版经纪人需要丰富的书业经验、广泛的人际关系和较高的文学、艺术功底，同时还要具备营销知识。另外，如果作者有将作品介绍到海外或拍成影视和话剧等更高要求的话，那么相应地对经纪人的要求也要更加高了。像这种既具备很高的创作和鉴别能力，又是精明的商人，同时还是个谈判高手的人，在国内简直太稀少了。 （二）我国作家的整体收入偏低，养不起专门的经纪人。 我们国家的稿酬标准一直就不是很高，而国外一本书可以让作者吃好多年，甚至是一辈子。中国作协和各省市的作协登记在册的作家就达10 万人之多，基数太大，而且目前的稿酬标准普遍在千字30～100 元，一本20万字的长篇小说，按千字100 来计算，也不过2 万多块钱，扣掉所得税后，再支付给经纪人8％～12％的费用，对作者不可能是很轻松的。 （三）法律环境还不太完善我国现行的《 民法》 中关于“公民代理”的规定，是指代理人以被代理人的身份从事各种商业活动。而国家工商行政管理总局出台的有关“经纪人”的管理办法也仅仅提到房地产、保险、演出等行业，并未涉及出版业，以上的法律法规都没有给“出版经纪人”相应的法律地位。 （四）作家和出版社的“出版经纪人”意识还比软薄弱 一些作者认为经纪人从自己口中分走了一杯羹，而出版社则认为经纪人的介入迫使自己不得不支付更高的版税和承诺更加优惠的条件。 尽管中国的“出版经纪人”还处于比较稚嫩的萌芽阶段，但现在国家越来越重视知识产权的保护，而且很多作家也纷纷走出国门，这一切势必会为文学经纪人的萌芽与发展创造一个良好的氛围和契机。 一、出版经纪人的素质 在文化出版市场中，著作者呼唤文化出版经纪人，文化出版经纪人需要著作者。一个成功的文化出版经纪人应该以什么形象要求自己呢？文化出版经纪人除了不经纪黄色书刊和非法出版物作为终身信条外，还要有一个竭诚为作者服务的精神。文化出版经纪人必须具备的条件如下： （一）较高的文化修养，具备书刊领城的基本知识 1 ．文化出版经纪人应该具备竭诚为作者和读者服务的精神。一名合格的文化出版经纪人，在追求经济效益的同时，更要注重社会效益，要为高质量的理论著作能够问世而尽力牵线搭桥，为满足不同层次、不同爱好的读者的文化消费需求，向作者提供创作信息；为繁荣图书市场，亦可向书商提供出版信息，促使其与图书发行机构或图书批发商签订供销合同。 * 市场经济体制的确立，促进了文化出版业的改革和发展，文化出版经纪人是在市场经济体制条件下，伴随着书刊走向市场而产生的，是介于著作者与出版机构之间，或出版机构之间代理出版、设计、选题、协助组稿、代理版权贸易等，从中收取佣金的经纪人。 一、文化出版市场概述 一般而言，图书报刊就是印刷出版物或者纸质出版物，图书报刊市场就是传统的印刷出版物市场或者纸质出版物市场。 从产品类型上划分，图书报刊市场分为图书市场、报纸市场和期刊市场三个基本板块： 图书，包括书籍、画册、图片等纸质出版物。凡是装订成册或者按照一定次序分页汇集的印刷出版物都属于广义的书籍范畴，活页书籍、画册、挂历、摄影出版物等也包括其中。各种不装订成册的挂图、单幅地图、单张图画、摄影图片等印刷品，统称图片。  报纸是指新闻性的定期连续出版的印刷出版物，一般以活页形态存在，出版周期较短，一般不超过一周，比如日报、周报等。 期刊，或者称为刊物、杂志，是指具有同一标题的定期连续出版的印刷出版物，一般装订成册，以书籍形态存在，出版周期比报纸长，一般在一周到一年之间，比如周刊、旬刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊、半年刊、年刊等。报纸和期刊合称报刊，既有供一般读者阅读的大众性报刊，也有供专业人员阅读的专业性报刊，还有不定期出版的报刊。 从产业链条上划分，图书报刊市场分为出版市场、印刷市场和发行市场三个基本领域，又可以分为编辑、制作、出版、印刷、批发、零售和出租等环节，构成一个完整的产业链和价值链，既体现了精神产品物化于物质载体，从精神生产转换到物质生产、复制和流通、服务的全过程，又体现了使用价值和价值从产生到实现的全过程。绝大多数出版企业根据自身特长和优势只在其中一个或多个相关环节开展业务，增强竞争能力，但也有一些大型企业实行产销一体化经营模式。 随着人类文明的不断进步和发展，图书报刊的形式不断丰富完善，图书报刊市场从无到有，从小到大，逐步形成了一个庞大的产业。 20世纪80 年代后期，开始跨入电子化出版时代，由出版、印刷、发行三个相互依存的产业链条共同构成的出版产业越来越成为国家重要的经济和社会发展的支柱。 据设在英国伦敦的“欧洲监视家”组织出版的《世界图书报告》称：1993年