国际贸易实务课件12-国际贸易方式.pptVIP

第十二章 国际贸易方式 第一节 经销 第二节 代理 第三节 寄售 第四节 展卖 第五节 招标投标 第六节 拍卖 第七节 期货交易与套期保值 第八节 对销贸易 第一节 经销 一、经销的概念与性质 （一）概念 经销是指进口商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。经销可分为： 独家经销（包销） 一般经销（定销） （二）性质——售定 二、经销协议的基本内容 经销商品的范围 经销地区 经销数量或金额 作价方法 经销商品的其他义务 经销期限——协议终止的原因P37 有时还规定不可抗力及仲裁条款 三、采用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 要注意订好经销协议 第二节 代理 二、代理的种类 总代理 独家代理 一般代理 三、代理的性质与特点 性质——委托代理关系，不是买卖关系 代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。 四、销售代理协议 代理商品和地区 代理人的权利与义务——代理协议的核心部分 委托人的权利 佣金的支付 第三节 寄售 一、寄售的概念与性质 （一）概念 寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 （二）性质——信托合同性质 二、寄售的特点 寄售人与代销人是委托代售关系 寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，他是凭实物进行的现货交易； 寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 三、寄售协议的主要内容 协议性质 寄售地区 寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、货款的收付 保险的责任、费用的负担及代销人的其他义务等 为了订好寄售协议，必须妥善处理下述三方面内容： 寄售商品的作价方法——规定最低限价、随行就市、销售前征得寄售人同意、规定结算价格 佣金的问题； 货款的收付——汇款、托收 四、寄售方式的利弊 寄售的优点P42 寄售的缺点——对寄售人来讲：承担的贸易风险大、资金周转长，收汇不够安全 第四节 展卖 二、展卖的优点 有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易； 有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围； 有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。 三、我国开展展卖的方式 国际博览会——在一定地点定期举办 中国出口商品交易会（广州交易会及各地的小交会）——遵守“平等互利、互通有无”的对外贸易原则 四、开展展卖业务应注意的问题 选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展出地点 选择适当的展卖时机 第五节 招标投标 一、招标投标 招标是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定时间、地点按照一定的程序进行投标的行为； 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 二、招标投标的基本做法 招标——公开招标和非公开招标 投标——当今国际招标投标业务中一般以银行保函和备用信用证代替保证金 开标评标——公开开标和不公开开标 签约 第六节 拍卖 一、拍卖的概念及特点 （一）概念 拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （二）拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的； 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易 二、拍卖的出价方法 增价拍卖（也叫英式拍卖） 减价拍卖（荷兰式拍卖）——拍卖鲜活商品 密封递价拍卖（招标式拍卖）——处理库存物资或没收货物 三、拍卖的一般程序 准备阶段 正式拍卖 成交与交货 四、关于拍卖业务中若干问题的说明 公平交易问题 关于品质的责任问题 拍卖主持人的职责 解决争议的方式——协商、仲裁 第四节 期货交易与套期保值 一、期货交易的含义 期货交易是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。 就商品期货交易而言，交易的品种基本上都是属于供求量较大、价格波动频繁的初级产品。 二、期货交易与现货交易的联系与区别 从交易的标的物看； 从成交的时间和地点看； 从成交的形式看； 从履约方式看； 从交易双方的法律关系看； 从交易的目的看 三、期货市场的机构 期货交易所——本身不参加期货交易，运营资金主要靠创立之初的投资、会员费和收取的手续费 期货佣金商——一般都是期货交易所的会员，有资格指令场内经纪人进行期货交易，或者本身就是期货交易所的会员 清算所——所有期货合同的买方，也是所有期货合同的卖方 四、期货交易的参加者 按参加期货交易的目的，交易者可分为两大类： 套期保值者——一般为实际商品的