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饮料 一、生产 二、销售 三、资金 四、管理 五、人员 生产 一、外包加工 二、贴牌（OEM） 三、收购或合营生产小企业 四、建厂 一外包加工 一、我们提供包装材料 二、原材料 三、生产配方 四、质量检验 五、付加工费 六、配备仓储物流人员 二贴牌 一、找到合适的小型生产企业 二、注册我们自己的公司和商标 三、我们只提供或设计包装材料 四、生产厂会加一部分利润 五、适用于我方资金不足或生产技术空白 收购或合营小型生产企业 一、我们有资金完全收购小型生产企业（包括生产设备、技术、厂房） 二、合营就是我们资金、技术不是很成熟，可以以注入资金（51％以上）的形式合营，我们负责整个企业的经营。 三、商标所有权一定要属于我方 四、五年内可以做大做强。 建厂或租厂 一、想当雄厚的资金 二、时间有足够的时间 三、有成型的工厂或地皮 四、也可在以后赚钱了再考虑 销售 一、主要目标市场销售 二、非主流市场销售 三、圈钱销售 一、主要目标市场销售 一、第一年主要目标市场选定一、二个，用有限的资金撬动市场，并做好做细。投资费用比第一年50％，第二年25％第三年20％ 二、第二年赚到钱后再开发其它目标市场，要用赚到的钱开拓新市场，一定要稳，第三年会开拓更多的市场。 三、要保证开一个市场活一个市场，而且要赚一个市场，这样在第三年目标市场会以几何的倍数增长。 四、一个标准成功的地级目标市场销售额要做到第一年200万，第二年400万，第三年600万。省会城市要做的800万。 二、非主流市场销售（二类） 一、二类市场是有发展潜力的市场 二、可以先进行铺垫式销售，留待来年再深入开发。 三、一般二类市场不定任务，不投太多费用，我们公司派人去指导，但不设分公司或办事处，也不设长期人员 三、圈钱销售（三类） 一、缓解公司资金压力，有经销商想做只给他们政策。 二、由经销商自己操作市场 二、公司基本上不投入 三、可以给他们策划，但基本没有差旅费用。以电话、传真的形式指导销售 资金 一、生产资金 二、销售资金 三、宣传资金 四、周转资金 五、人员工资 六、办公费用 七、销售价格 一、生产资金 一、包材（10000箱套）15万（1*24） 二、原材料（10000箱）5万 三、生产费用（10000箱）1万 三、租厂房或外加工费（3元/箱）贴牌（6元/箱） 四、自建厂属于固定投资 五、新品研发 二、销售资金 一、产品的条码费用，进场费用（一个标准地级市）20万（各个城市都不同的）如果按五年分摊每年只有4万，则用比为42% 二、仓储物流费用一年5万 三、客情维护一年3万 四、促销费用25万 五、宣传费用25万 六、销售人员工资20万 六不可预见的费用1万 七、产品成本45％，销售成本本50％利润5％ 八、这些费用都第一年的费用，且包括在50％费用里面的，而且不会是一次投入的，而是分批投入的，前期只要求有30万的启动资金。后期再投25万的广告，第一年销售额为200万 九、第二年总费用为100万，销售为400万。第三年为600万。 三、宣传资金 一、宣传物料：POP、宣传册、促销品等10万（都包含在销售的50％内） 二、宣传广告片30万 三、产品包装及宣传物料设计费用10万 四、周转资金 一、生产周转23万（合成品安全库存50万） 二、销售周转30万（销售人员差旅） 五、人员工资 一、生产人员（含在生产成本的45％里） 二、新品研发、技术人员（3人） 三、仓储物流人员（3人） 四、办公室人员3人（协调内外各部门关系） 五、财务人员（2人） 六、销售、生产及企划管理人员（5人） 七、销售人员的工资已含在销售费用内 六、办公费用 一、办公用耗材（电脑、纸张等） 二、通讯（电话、网络、传真） 三、交通（车辆、燃油） 四、招待、客情 五、产品的各种检验 一年大约十万（不包括固定资产如电话、电脑、车辆的购置） 七、销售价格 1*24利乐包*250ml---48元/箱 1*6PET*1.25L---------48元/箱 管理 一、生产管理 二、销售管理 三、资金管理 四、人力资源管理 一、生产管理 一、生产厂长总负责 二、新产品开发及技术人员负责产品质量，配合办公室做好产品各种检验报告 三、生产班长及生产工人，班长负责领工生产 四、物流人员负责所有的公司的来料、产品的运输，并保证服务质量 二、销售管理 一、销售总监总负责产吕的营销、及新产品开发的提议（详见销售总监） 二、企划经理负责整个公司及产吕的形象设计、宣传及导向帮助销售总监完成市场规划、策划及管理。 三、销售内勤做好产品的流向、流量、销售周期的记载。帮助业务人员和物流沟通、做好回款、发货的准备工作，并考核业务人员的支出，做好销售报表，向销售总监及时汇报。并随时和财务联系，保证向总监提交的销售报表的详细和准确性。 三、区域经理