- 1、本文档共132页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
龙湖·花盛香醍营销报告 2008年1月29日 第一部分 市场及项目定位 东部区域市场及客群分析 通州区域市场及客群分析 东五环外至通州区域市场及客群分析 东四环-东五环沿线区域市场及客群分析 东五环至通州区域的市场分析及客群特点 通州区域产品分析 通州区域内产品分析.xls 通州区域产品特点 区域内房地产发展与城市规划建设的“东拓南进”是相吻合的。 轻轨沿线的产品因交通便利,以小户型、低总价的过渡型居住性产品为主。 运河以东因自然环境良好,以宜居的自住型产品为主。 结论: 区域内以公寓型产品为主,整体产品类型单一,品质相对较低,缺少既能享受综合配套、又能满足宜居需求的高品质产品。 通州区域客群特点 通州项目客群多以自住为购买目的,兼具部分投资成分。 客群职业多以东区白领阶层、少量中层管理、私营业主为主,尚处于资本积累阶段,购买力相对有限。 由于区域内缺少主流产业支柱,故区域内本地客户的购买力相对较低。 结 论 综上所述,通州区域综合配套标准相对较低, 不能满足高端客群的生活需求。 通州区域内的客群由于购买力相对有限,所以我们 认为这类客户不是我们项目的主力客群。 东五环外至通州区域产品分析 五环外至通州区域产品分析.xls 东五环至通州区域市场分析 产品分布在各交通主干线两侧,交通便利 产品处于城乡结合部,周边环境较差,存在较大安全隐患 产品多为大型社区,周边配套设施匮乏,多依靠社区配套 产品大部分产品为过渡型自住兼投资型产品,均价在13000元/㎡左右,90-140平米户型为主,配有少量大户型 东五环外至通州区域客群特点 客户生活半径以东部区域为主,地域观念较强烈,排斥通州区域 以CBD高级白领、私营业主为主力客群 购买目的以自住为主,兼有少量投资 东四环至东五环区域产品分析 东部区域竞品项目分析.xls 东四环至东五环区域市场分析 东区产品分布在CBD、燕莎、朝阳公园和丽都区域范围及沿线周边,该区域极具城市感,交通便利,配套设施完善。 国际氛围浓厚,商业条件充足,使得房地产租售市场活跃,投资和自住型产品相对较为丰富。 产品形式以高板为主,容积率多在2以上,密度相对较高。产品多以大户型、高单价、高总价为主。 东四环至东五环沿线区域市场客群特点 客户构成及购买目的:外地的客户也占绝大的比例,这部分客户本着在京拥有不动产,投资兼自住的目的购买。涉外客群在区域的投资也占了一定的比例。 客户职业:由于东区的产品单价相对较高,总价较高,需要客户具有较高的资本积累。故客户群多为私营业主或外企CEO等。 花盛香醍项目概况 项目建筑形式及特点 区域产品综合居住指数对比表 区域产品综合居住指数对比表 区域产品综合居住指数对比表 结 论 综上所述,我们发现: 东部区域缺少高品质宜居产品 本项目为东区少数高品质宜居产品之一,突出表现在园林、建筑风格和户型设计上更人性化的良好融合,打造一种美好的生活氛围 我们的优势在哪里 交通优势: 拥有两条高速路,三条主干道,两条轨道交通,距CBD只有 10-20分钟车程 产品力强,具有较强稀缺性 低密度 独特的园林景观和建筑形态,提供别墅感生活氛围 多元化户型设计、入户花园提升居住环境的舒适度 叠汤大户型产品供应稀缺 人车分流——保证小区的安全性及内部景观的完整性 产品落差较小,均为同质化客群 优质的物业服务 龙湖地产的品牌优势——品质的保障 我们的劣势在哪里 通州区域产品自身品质较差,缺少优质配套,不符合高端客群的需求 产品的销售价格严重脱离区域内的市场价格水平 项目本身的双限房部分给客户造成极大的心理落差, 拉低产品自身的品质 我们的机会点在哪里 东部区域高品质宜居产品供应量少 东部市场客群财富积累不断增加,迫切需要改变生活状态 龙湖、富力、远洋、金隅、珠江五大开发商争先进入通州区拿地,将提升整体区域价值 国家投入通州的新城规划建设,通州区潜力巨大、蓄势待发 CCTV、BTV、凤凰卫视等重量级媒体的东移,使东部地区成为新的传媒中心 竞争 /格局 绝对价格差异:通州无对手 竞争 / 格局 绝对产品差异:市区无对手 项目的LOGO、SLOGAN、VI植入 产品形象定位 第二部分 营销策略 东部市场 独领风骚 花盛香醍无疑将成为东部高端市场的引领者 从此, 开始书写东部市场的神话…… 竞争格局清晰可见 这场战役 不是项目之间的PK 而是与区域间的博弈 天时:市场观望未见天日 高端项目阻力加剧 地利:区域环境先天不足 竞争对手地势悬殊 那么 在天时、地利都不具备的情况下 我们以什么迅速取
您可能关注的文档
- 通用I O埠的工作原理与实验-赖秉梁.ppt
- 同城同质报纸内容竞争分析-新生代市场监测机构.ppt
- 统计学-统计区间估计.ppt
- 网络多媒体广告播放盒.ppt
- 网络技术示范专业汇报.ppt
- 网站重构和CSS编程进阶.ppt
- 微型机系统与接口技术.ppt
- 物流仓储与配送管理说课方案.ppt
- 现代微机原理与接口技术.ppt
- 现代物流案例分析.ppt
- 某某单位2024年党建工作总结及2025年工作计划.doc
- 某某市发改委关于2024年度落实党风廉政建设工作责任制情况的报告.doc
- 某某局2024年全面从严治党和党风廉政建设工作总结.doc
- 某某区财政局2024年法治政府建设总结及2025年工作谋划.doc
- 2024年党管武装工作述职报告2篇.doc
- 2024年度国企党委书记抓基层党建工作述职报告3篇.doc
- 公司党委书记2024年述职述廉报告.docx
- 2024年度乡镇党委领导班子民主生活会(四个带头)对照检查材料.doc
- 市医疗保障局关于2024年法治政府建设工作情况的报告.docx
- 市民政局党组2024年巡察整改工作情况报告.docx
文档评论(0)