北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告2007年.ppt

龙湖·滟澜山 PP纲要: 项目档案 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 2007年7月21日，龙湖·滟澜山正式对外开放，当日超过1500人来到现场参观。纯粹的建筑风格、舒适的户型空间、精致的园林景观、体贴的物业服务，龙湖·滟澜山以品质赢得了专家媒体、业界同行和置业者的高度好评。2007年9月1日，龙湖·滟澜山正式开盘，这是龙湖地产在北京的第一个别墅楼盘。由此创下北京别墅市场开盘数量最大；销售套数最多；销售金额最高三大楼市纪录。 物业类型：别墅? 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米 开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01 项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所 项目档案 项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。历经十余年的发展，北京中央别墅区已经成为一个极具国际人文与高尚品位的生活住区，与国际化生活一体的教育、医疗、生活休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。 项目西距京承高速后沙峪出口1500米,东距京顺路3公里,与北京市区联系极为快捷,到首都机场仅15分钟车程.2006至2008年将竣工的李天路、机场第二快速路、机场北线快速路、东北六环路及北清路东延路段将进一步改善地块交通环境.机场快速轨道有望2008年建成.其中北清路东延与机场北线快速路将加强本区域与东西部区域的直接联系；机场快速路与机场第二专线将加强本区域与南北部区域直接联系。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 龙湖·滟澜山别墅以打造符合北方气候和生活氛围的精致园林景观建筑，表达了对地域本身的尊重，也是对业主和城市的一种态度。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 开发理念 突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，纯粹的台地式地中海风格园区，打造北京高端住宅的典范。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 产品定位 主要针对人群外籍驻华工作人员、CBD企业领袖、外籍高管、归国创业人员、新生代金融新贵、高科技精英等。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 目标客户群定位 增加私密性 为了满足业主尊贵感受，龙湖地产在做园林景观时，尽可能地把私家的庭院做大，通过植物的遮拦使人的视线自然而然地落在枝叶繁茂的树木上，保证户与户不会形成对视。 置身景观环境 通过空间的塑造和材质的处理，人们置身于景观环境中，将能够体会到主线园林概念里许多细节的三维的变化和处理。 统一的私家园林与公共园林 为了使整个园区景致协调，在每一户外精心设计了各种主题的园林景观，并且以层次丰富的绿植为业主巧妙地围合出一片自己的空间，从私家花园到公共园区，和谐统一。 公共部分面积后期将由龙湖物业统一维护。因此这部分景观面积，事实上是居者对公共园林的私家占有，其价值远远高于单纯的大面积私家园林。 人车分流 通常情况下，别墅的买家认为，购买别墅的优势之一在于拥有自己车库或地上停车位。然而，这一观点在滟澜山也有了不同的诠释。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 规划设计 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 建筑设计方面，龙湖以它十余年的开发经验，将产品优势发挥到了极致。滟澜山是联排别墅，在中央别墅区，并不容易得到客户的认可，原因是联排的密度较高、私密性较差，且外观看起来类似矮层板楼，品质感不高。然而无论从任何一角度审视龙湖滟澜山的建筑，都更像大独栋，建筑的品质感非常突出。建筑与建筑之间，通过对景观工程师巧夺天工的营造，很好地解决了私密性的问题。站在每一个房间的窗前、阳台上望出去，处处都是满眼的绿意和对面邻居家优美的建筑。 龙湖滟澜山突破了传统联排私密性差的特点，以家庭舒适感为设计前提，做到了五个卧室四户朝阳与分层布局。 平地起建三层回填一层的设计，让每套别墅均有90-160㎡不等的底层赠送空间，不仅可享有独栋同样的品质感又从技术上彻底解决了地下层雨水倒灌的弊病。 中西厨操作台的分别设立、家庭厅的附设等。 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 建筑设计 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 项目区位分析 项目开发策略 产品设计分析 营销推广策略 项目区位分析 项