长春b力旺集团产品线专题-战略要素.pptVIP

1、企业竞争格局 现有 未来 外来 本土 锁定企业短期产品线选择 2、产品线格局——寻找方向 3、土地供应趋势 4、竞争格局 5、吉林省、长春市互动关系 针对长春房地产市场，在众多的品牌地产商蜂拥而入，品牌竞争呈现白热化，力旺集团充分了解发展商背景，同时对现有长春房地产产品市场做到充分了解，洞察未来产品市场、土地市场和城市发展每一步脉搏，建立具有力旺特色、具有绝对市场竞争力的产品线，实现本土的品牌突围。 竞争态势 – 主要竞争对手分析 主要对手 主要产品 优势 市场占有率 主要客户 劣势 城 市 区 域 项目1 项目2 项目3 项目4 项目5 项目6 机遇 产品价值定位梳理 客户群1 客户群2 客户群3 客户群4 技术应用、产品、服务、建筑规划、环境设计 客户群 产品和服务 价值定位 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 研究 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 开发 重点研究开发哪种产品，产品与各项技能如何应用? 是否大规模进入开发，如何开发？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？ 什么是最有效的销售手段和渠道？ 提供何种服务，针对什么类型的客户？ 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 首创目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 资源整合体系 融资、风险管理和去化能力 资产运用效率 开发技术 品牌 政府关系 互补关系 市场及产品研究 开发战略及开发模式 销售与服务 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 对建议进行修改并决定组织结构 确定战略方向与产品组合 确认投资预算及支持 2. 建立业务发展 确定详细人员编制及薪酬 招聘并确定关键管理人员 完成队伍组建 2011 主要活动 责任人 2009 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2010 机会及风险 客户对产品的需求 产品技术成熟性 市场发展态势 机会及风险 可能的对策 产品冲击 政府对政策的变化 比例 净资产回报率 定义 净利润 净资产 投资资本回报率 调整税后营运利润 投资资本 总资产回报率 税息前营运利润 总资产 资金运作与收益模型 * 此报告仅供客户内部使用。未经世创公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 力旺集团中国产品线专题战略报告 世创机构·沈阳 企业的高层充当企业未来战略价值管理者决策的角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程实时全程监督，通过价值管理，创造价值的过程推动企业向更高的目标发展。 战略规划应首先从挖掘具体业务的价值驱动因素着手，选取对企业价值敏感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；然后制定明确的行动计划和相应的业绩衡量指标，以保证战略的贯彻执行 战略规划应对企业未来三年的目标、机遇和挑战做出详细的分析。同时提出企业未来5年国际视野战略，总部和业务单元交互式的规划过程可以保证集团公司总体战略的一致性，战略步伐的一致 相应的数据搜集和财务模型的建立，是好的战略规划所必需的关键工具和技能。高层管理者应当以科学实证的态度来对待战略规划，而不是做走过场的表面文章 我们对企业战略规划的基本观点 战略规划与价值管理的关系 战略规划的研究要素 战略执行成果及细案研讨趋向 战略规划的主要工具 企业战略产品专题成果展示与实践 力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系 我们对企业战略规划的基本观点 力旺战略规划与企业战略关系 通过现有的开发业务创造价值 从现有的项目中完善企业团队 从新项目创造更多的价值，创造更适合企业发展的战略布局 战略规划的研究要素 战略执行成果及细案研讨趋向 战略规划的主要工具 企业战略产品专题成果展示与实践 力旺中国战略扩张计划及执行目标战略体系 战略规划与价值管理的关系 战略规划与价值管理的关系 在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的 高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值） 战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值（无论选择这两个中的哪一个，结果都相同）最大化 不能提供准确准的财务收益分析 投资产生误导；在市场与收益不明的情况下，低估市场风险，增加开发量和市场份额反而会破坏价值，影响企业的发展 净利润 品牌 销售回报率(ROS) 产量 市场份额 可能会产生误导，只注重利