培训资料-打造高绩效销售团队.docVIP

★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 营销管理概述1.引言2.营销管理的概念和现状 第二讲 销售管理现状1.销售管理五要素2.中国企业销售管理的困境3.中外企业销售管理的差异4.控制销售管理的两大资源第三讲 销售团队管理（一）1.销售队伍的设计—目标2.销售队伍的设计—战略3.销售队伍的设计—结构4.销售队伍的设计—规模5.销售队伍的设计—报酬第四讲 销售团队管理（二）1.销售团队的推销原则2.销售团队的建设、管理与运作3.管理分析与决策方法4.建立高效团队第五讲 销售团队管理（三）1.销售人员的招聘2.销售人员的甄选第六讲 销售团队管理（四）1.销售人员的培训2.销售人员的职业生涯规划3.销售队伍的激励第七讲 绩效与过程管理1.行为、过程管理2.关键业绩指标（KPI）第八讲 绩效评估与销售活动的管理1.销售活动管理报表2.经营管理分析会议3.绩效评估4.营销例会第九讲 提升销售技巧1.销售人员的专业素质2.心智修炼第十讲 专业化销售流程1.确定目标和计划2.准备拜访3.接近客户与促成成交4.拒绝处理与售后服务第十一讲 有效的培训辅导（一）1.培训辅导概述2.提高新人的留存率3.职场实战训练技巧第十二讲 有效的培训辅导（二）1.实战训练方法分享2.早会经