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珠海永隆桶装矿泉水整合策划方案 目录 ?加林山桶装矿泉水市场调查概况 ?加林山桶装矿泉水市场调查概况 ?加林山桶装矿泉水市场调查概况 ?执行情况小结 目录 ?市场环境再审视 ?市场环境再审视—市场概况 ?市场环境再审视—竞争态势 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者态度 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费行为 ?市场环境再审视—消费者行为 ?市场环境再审视—消费者媒介接触 ?市场环境再审视—发展趋势 ?市场环境再审视—发展趋势 ?市场环境再审视—发展趋势 目录 ?市场营销策略分析 ?我们占有了哪些资料？ ?市场营销策略分析 ?永隆（加林山）的营销资源 ?市场竞争地位怎样？ ?我们的目标是什么？ ?市场营销策略分析 ?目标提出怎样的要求？ ?市场竞争策略—策略应对 ?市场竞争策略—双头鹰策略 ?市场竞争策略—产品线认知 ?市场竞争策略—产品线规整 ?产品线的问题在哪里？ ?产品线如何调整呢？ ?市调数据的回顾1 ?市调数据的回顾2 ?如何解读这些数据？ ?广州致诚的建议 ?广州致诚的建议 ?新的产品线分布图 ?广州致诚的产品命名 ?广州致诚的产品命名 目录 ?广告策略之背景 ?广告策略之思考一 ?广告策略之思考二 ?广告策略之思考三 ?广告策略之核心 ?广告策略之核心 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 竞品广告平面表现 ?广告策略之核心 多 谢 聆 听！ 1.加林山桶装矿泉水市场调查概况 2.市场环境的再审视 3.怎样的市场营销策略？ 4.应对的广告策略是怎样的？ 广告是营销工具； 广告策略从属于一定的市场营销策略； 市调数据表明，在以佛山代表的其他二线城市市场，加林山表现不是很突出； 消费者的认知度不高，对于此类由二线城市构成的市场，应当坚持深耕细作， 加强终端、渠道建设和广告推广； 对于广州、深圳（景田根据地）则采用渗透的方式，力求切入市场，运用产品线 策略，灵活反应，在“农村包围城市”的策略之下，缓图之； 加林山市场二元性特点，短时间内无法调和，建议采用两套有针对性地策略， 应对不同市场局势的现状； 珠海（中山）具备相对成熟的消费者和市场基础，市场推广和广告传播应侧重 于品牌核心价值的提炼，建设品牌文化，而不是延续产品品质诉求； 珠海的品牌力拉动 其他市场的稳固与包抄 市场竞争策略提到加林山面临的市场二元性，导致了不同的市场竞争策 略。以及广告传播 也呈现出二元性的特点： 广告策略的差异与平衡 拥有相对稳定的消费习惯，了 解其产品的特点，信赖其品质； 具体到广告策略方面，力求与 消费者在感情层面进行沟通， 激发与消费者的共鸣，采用感 性诉求手法，突出服务品质以 及消费体验； 珠 海 不清楚产品品质保证如何，不 了解产品的特点，以及功能利 益点； 广告策略方面，暂时放弃与消 费者的情感沟通，先解决信任 度的问题； 广告诉求偏重于理性诉求，表 现产品的品质以及功能利益； 其 它 全能与专项冠军 在哪里饮用桶装水？ 数据表明，桶装水的家庭消费率很高，是“家庭以外”消费的2倍以上； 另外，市调数据反应出人们选择桶装水时考虑矿泉水的比例比较高； 因此，广州致诚建议加林山坚定走“家庭装”桶装水的路线，深耕市场，做单 项冠军； 问题：加林山桶装矿泉水选择作“家庭单体”市场，会造成市场空白吗？ 的确，家庭以外，包括政府的行政和事业机构以及金融、供电,通讯、法律、 学校等团体和高档写字楼,港澳台外企，效益和规模较好的企业和工厂等，该 如何去兼顾呢？ 致诚认为，市场的得失应当从全局观之，加林山桶装矿泉水丢失家庭以外的 市场，但是产品线中的永隆纯净水（作为战斗产品，售价提高）可以及时填 补，同时避免了二者之间的“自相残杀” ； 另外，致诚建议，加强加林山在瓶装矿泉水的营销力度，可以考虑将永隆的 瓶装水厂与加林山联合，扩大加林山瓶装矿泉水的市场占有规模； 专项冠军与市场空白 相对而言，珠海的广告传播定位比较简单，