2012年法恩莎瓷砖3.15促销方案.pptVIP

2012年法恩莎3.15促销方案;第一部分 市场背景分析 第二部分 宣传策略及执行要点 第三部分 促销思路及活动内容 第四部分 平面要求、店面布置 第五部分 活动执行推进 ;第一部分 市场背景分析;市场背景：四大背景 1、就三一五本身来说：三一五是一年当中的营销大事件，在这个时期，不仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市场增长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场定位于试探期。 3、就总公司来讲：2011年开始实行模块化与灵活化的促销总思路，同时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！ 4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响2012年活动的第一枪！ ;第二部分 宣传策略及执行要点; 中国十大卫浴、瓷砖品牌 中国家居行业十大影响力品牌 中国家居行业十大口碑力品牌 中国陶瓷建筑领军品牌 2011中国家居产业百强企业 法恩莎瓷砖获“中国饭店协会指定品牌” “广州设计周设计师推荐品牌”;;;二、优惠宣传是诱导;三、宣传操作参考方式;第三部分 促销思路及活动内容 ;一、活动主题;二、思路主线;三、活动内容;2、冠军单品 诚信到底 ;3、引领时尚 惠享生活 ;4、瓷来的爱 砖为等你;;第四部分 平面要求及布置;1、店内布置参考：;领军气势，上中下多层次展现;2、店内布置参考：展示服务细节和喜庆;4、店外布置参考; 第五部分 活动执行推进;1、门店拦截客流 面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要 （1）、截客策略建议 ①、对临促人员的管理： (a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、 活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。 (b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球 派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。 (c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于 工作中很好的宣传（如：购法恩莎一级水效坐便可延保两年等） (b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热卖的保证。 ;（2） 、注重店门区的活化——截客的重点区域 （a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明显； （b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小礼品）等来引导客户进店； （c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外人员关注； （d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性;2、小区推广部分策略建议 ①、利用现有的小区资源为主，派专人进驻小区推广 (a)、活动前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客户信息可以通过小礼品进行激励。 (b)、在有条件的小区布置好活动登记客户看板，促进登记（看板见平面资料） (c)、在客户信息收集到位后在活动前一星期内通过3次短信群发传递促销活动信息。 ②、小区推广遇到的最大问题是很难碰到业主，见到的往往是装修工，针对这种情况，我们建议制作50元左右的现金兑换券，直接与装修工人沟通，如果其能说服业主购买法恩莎的任何产品即可凭借此券到店面兑换现金。 ③、我们要充分利用我们的安装人员和售后服务人员进行小区推广，因为他们进入小区相对容易，工作易开展，可以采用如下方式进行激励：以拿到业主姓名电话，并通过核实为有效客户，报备后即可获得10—20元的酬劳，只要该业主购买了产品，还可以拿到产品总额的0.5%的提成。;3、冠军联盟 跟当地较有实力的品牌成立品牌联盟，这个联盟最好是能够长期实行下去。营销时，共同分摊广告费，共同分销客户资源。联盟活动以购买联盟内品牌越多越优惠的方式进行。例如 凡是购买联盟内一个品牌：按照各品牌折扣价进行， 凡是购买联盟内部每增加一个品牌，即在总量的价格上优惠2%，3%，4%.......