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外贸新人100问 这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！ 问1：如何报价 问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式 问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？ 问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题 问5：问什么客户说我的价格太高？ 问6：这样的客户应该接下来吗？ 问7：外贸单证有那些？各有几份呢？ 问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？ 问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? 问10：什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？ 问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？ 问12：没有平台怎么找客户？ 问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？ 问14：新人，应该从哪学起呢？ 问15：船公司证明怎么出，谁出？ 问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？ 问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？ 问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？ 问19：客户砍价，怎么办？ 问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？ 问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？ 问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？ 问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？? ?[推荐]问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？. 问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？ 问31：网上客户具体怎么找啊？ 问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？? ?问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？? ?[推荐]问36：从事外贸，从哪里开始？问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？ 问40：工厂如何给外贸公司报价？问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 问44：什么是DROP SHIP？? ?问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？问46：MSN里，和老外谈点啥呢？ 问47：DWT, LDT是什么意思？问48：做L/C 可以分运吗？问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？问50：寄样的费用谁出呢？问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？问52：routing number是什么东东啊？ 问53：没有出口权，客户的钱如何收回？问54：夹板产品要商检吗？问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多B2B，贸易网等网址）问56：开信用证需要满足什么条件？远期信用证 一定能拿到钱吗 ) 问57：做SOHO的话，给客户开PI用什么TITLE呢？问58：CE, ROHS测试怎么做？ 问59：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例）问60：报关数量和数量与实际有误差,如何处理? 问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？ 问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？ 问63：报价所得的利润等于什么？问64：海运提单的种类有哪些呀？问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？ 问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？? ? 问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费? 问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？ 问71：赚差价又不想泄露客户资料？ 问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？ 问74：货没有做好 能做C/I，能申请FOMA A吗？ 问75：100% D/P at Sight是什么意思？? ?[推荐]问76：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？问77：1.生产样跟出货样