十二步网点选址评估方法.pdfVIP

Cover Story 封面文章 十二步网点选址 评估方法 沪分 以商业网点选址方法为基础，结合国有商业银行 具体要求和期望，例如网点类型偏好等。 经营管理的实际，提出银行网点布局选址方法——十 测量指标 测量标准 二步银行网点选址评估法，并对每一步骤建立一系列 区内居民年龄结构 实际年龄分布 区内居民家庭结构分布 家庭常住人口数 测量指标，通过逐步筛选确定最佳网点设置位置。基 区内居民受教育水平 居民学历分布 本步骤如下： 区内居民收入水平 家庭平均年收入 （税后收入） 第一步：市场分析 区内居民职业分布 职业分布 银行网点选址工作，首先须就网点的目标设点位 区内居民投资习惯 投资渠道分布 置所在区域的市场现状以及市场前景进行分析，以确 区内居民银行使用习惯 网点形式偏好/网点距离选择/使用的业务及频次等 区内企事业客户行业分布 上年度区内各行业企业数量 保网点设立后所带来的当前利益以及潜在利益最大化。 区内企事业客户规模 员工人数 测量指标 测量标准 区内企事业客户银行使用习惯 使用业务/存贷规模/网点形式偏好/网点距离选择 区内GDP 前3年度区内完成GDP值及增长率 区域发展指数 上年度区内GDP与全市各区平均GDP比值 第四步：竞争分析 前3年度区内GDP与全市各区平均GDP比值变动情况 要想在激烈的市场竞争中获得成功，银行必须充 区内企业银行需求指数 上年度末区内企业数量 分了解自己的竞争地位，在网点选址时做好同业情况 区内企业存贷款规模 分析，以明确自身的优势和劣势。 区内个人银行需求指数 区域人口规模、密度、收入，区内居民储蓄比例 第二步：各种主要的活动场所的识别与粗排序 测量指标 测量标准 在圈定了正确的盈利市场后，银行的网点设置首 区内银行网点密度 平均每平方公里银行网点数以及不同类型网点数 先应考虑选择客户聚集的地点以保证客户办理银行业 平均每平方公里各家银行的总网点数以及不同类型网点数 网点业务流量 农行及主要竞争对手网点周一至周五每日各类业务成交笔数 务的便利性。 农行及主要竞争对手网点双休日各类业务成交笔数 测量指标 测量标准 竞争对手网点设施 农行及主要竞争对手网点面积 区内土地使用规划 当前居民区、商业区、工业区布局 业务窗口数量 规划中居民区、商业区、工业区布局 各类硬件设施配置及数量 区内产业布局规划 重点支柱产业布局 品牌认知 第一认知度 区域产业规划 无提示认知度