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中国空调行业分析 重点分析家用空调 作者：汪旭洋 提纲 行业背景分析 近年来市场状况 产品结构分析 主要供应商 制造商情况 销售商情况 PORT五种力量分析 SWOT分析 行业下一步发展方向及格局 行业背景分析 近年来的市场状况 市场发展回顾 主要厂家市场份额 近年来出口情况 近年来进口情况 主要厂家市场份额 近年来出口情况 近年来进口情况 产品结构 按外型分：室内机，室外机，内外连接管； 按功能分：制冷件，电器件，结构件，包装材料及标准件； 制冷件主要有：压缩机，蒸发器，冷凝器，四通阀，截止阀，制冷管组； 电器件主要有：电控板，电机，电容，电线； 结构件主要有：塑料件，钣金件；塑料件有：室内机面板，内外机风扇等；钣金件有：室内机背板，室外机外壳等； 包装材料主要有：泡沫垫，纸板包装箱； 主要影响性能的有：制冷件，电器件；产品开发主要就在这两块进行匹配，水平高设计成本就低。 供应商 压缩机厂商：上海日立（500万台/年），广东美芝（300万台/年），松下万宝（300万台/年），沈阳华润三洋（160万台/年），三菱电机（180万台/年），西安庆安（180万台/年）； 四通阀厂商：浙江春晖，浙江三花，广东华鹭，安徽天大； 换热器厂商：一二类企业自己都生产，一些规模小的厂家外购，主要厂商集中在浙江萧山； 电机厂商：浙江联飞，浙江奥力，江苏光明，上海必威，厦门大裕等； 塑料件厂商：面板----宁波德业，宁波华信，宁波衡山，宁波甬江，慈溪四塑，慈溪静安，广东南海等；风扇----浙江朗迪，安徽天大，广东顺威； 钣金件厂商：宁波四通，宁波圣达等；一般的新外观都是塑料件厂家和板金件厂家联合推出，只有极少数整机厂自己开模； 纸板包装厂商：浙江上峰； 制造商 海尔，格力，美的；（100万台/年） 长虹，海信，春兰，奥克斯，科龙，志高，乐华，新科，澳柯玛，松下，LG；（40万台/年） 其他； 海尔----服务，高价，控制终端； 格力----品质，产销分离的销售模式； 美的----理念，网络 海信----科技，稳健 奥克斯，志高，乐华----低价位；（上升势头好） 销售商 苏宁，三联，国美；（三个家电经销商巨头），各省还有一些有一定实力的经销商；------有商业资本，有销售网络，有安装售后队伍； 以苏宁，三联，国美为代表的新兴商业资本正在与传统产业资本进行世纪大博奕：他们要向供应商（整机厂）垄断行为开炮，打破家电企业的价格体系；他们要家电企业必须把售后服务交给他们去做；他们向生产企业大规模招标，定制空调、彩电等产品，提出：市场格局不能由制造商单方面操纵和垄断，东西交给我后就是我的事情了。 PORTER 五种力量 潜在竞争者：冰箱、洗衣机、彩电等行业利润低，但又有实力的企业；洋品牌的进入 替代品：技术革新、更新换代（无氟、无压缩机等） 供应商：供应商多，能力过剩，很多零部件厂具有相当的规模，供应商谈判力度低；（两年价格下降近50%） 销售商：与供应商相反，由于生产厂家多（300多家），销售商谈判力度大。 行业内竞争：竞争激烈，大大小小厂家各有各的招。大厂家凭借实力健全销售网络，加大终端服务。小厂家控制各种成本、减少质量过剩，以低价位冲击市场。竞争激烈，不进则退。（成功的如海信、奥克斯、志高，不成功的如春兰、科隆、飞歌等） SWOT分析 S:　资源，成本，配套环境 W:　管理，技术，资金 O:　WTO，三级市场，电网改造 T:　无氟技术，全球经济的低迷 下一步发展方向（格局） 目前还在混战阶段，无论是一类厂家还是二类厂家，稍有不慎，就有掉队的可能，而一旦掉队就很难再追上（春兰、科隆），后来者追击的速度也是很快的：奥克斯，志高，乐华等。目前从地域上分，我国空调生产厂家基本分布在：山东、安徽、浙江、广东；由于浙江一带拥有多数规模很大的配套商，这一带的厂家有一定的优势，整机厂中心可能从广东向这一带转移（美的、格力纷纷在芜湖、丹阳设厂） 从产品上，下一步将逐步向小型户式中央空调发展。 技术上将向无氟技术发展。 结束语 谢谢大家！ * 季节性强，受天气气候的影响大； 行业技术壁垒不强，配套件成熟，进入门槛低； 由于供应商规模的扩大，使得成本下降，产品价格下降很快； 行业利润10%左右，明显高于其他家电行业； 行业近年发展较快，从1995年的400多万台发展到今天的1400多万台； 生产能力过剩 ，还有后来者，厂家众多； 关键资源（压缩机）紧俏； 厂家规模大小差距很大，但目前都有生存空间； 安装和售后服务重要； 出口市场逐年增加； 市场发展回顾 中国市场销售量的回顾: 1995--480万,1996--580万,1997--620万,1998--720万,1999--750万,20