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本文由jontung贡献 非奥运营销策略 荣振环 主讲 1 ? 主讲人简介：荣振环 主讲人简介： ? 赢销智业管理咨询机构首席营销顾问 ? 中小企业营销策略专家，多 家企业营销 中小企业营销策略专家， 顾问， 顾问，多家杂志特约撰稿人 ? 全球品牌网、博锐管理在线、价 值中国 全球品牌网、博锐管理在线、 网等多家网络媒体营销专栏作家 2 奥运营销和非奥运营销 ? ? ? ? 奥运营销 奥运正规军团 合法掌控资源 名证言顺 3 常规奥运营销方法 ? ? ? ? ? 代言人 赞助 广告 目的:让品牌深入人心,提升销量. 目的:让品牌深入人心,提升销量. 殊不知大 部分都是“赔本赚吆喝。 殊不知大部分都是“赔本赚吆喝。” 4 一、从奥运开始赚钱开始 ? ? ? ? ? ? ? ? 奥商鼻祖-尤伯罗斯 奥商鼻祖 尤伯罗斯 化不利为有利 ,商业合理化 商业合理化 电视转播 权 提高票价 挑动大企业竞争 火炬点燃接力 出售各种纪念品和纪念币 成本控制 5 思路决定出路, 思路决定出路 创新决定成败 ? ?共赢的思路去做事 共赢的思路去做事 ?整合的原则去运作 整合的原则去运作 ? 共赢 整合 共赢;整合 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/非奥运运营营销策略.txt [2012-3-14 18:46:38] 胜 ?多 多 ?成功 成功 6 二、奥运营销原则 ? ? ? ? ? 核心原则: 核心原则 奥运精神 品牌内涵 消费者联系 三点连成一线， 三点连成一线， 7 ?奥运营销条件 奥运营销条件 ? 1 门当户对：品牌属性一定要与奥运精神 门当户对： 相关 ? 2两情相悦：奥运营销和品牌战略是否一 两 情相悦： 两情相悦 致？ ? 3贵在坚持：持久战 贵在坚持： 贵在坚持 ? 4 与众不同或者更胜一筹 8 三、奥运正规军团劣势： 奥运正规军团劣势： ? ? ? ? ? 1费用成本高； 费用成本高； 费用成本高 2投入产出比，收益预期不合理 ； 投入产出比， 投入 产出比 3速成：以百米的速度跑马拉松 ； 速成： 速成 4浪费营销资源，不能物尽其用 ； 浪费营销资源， 浪费营销资源 之所以研究奥运营销者的劣势， 之所以研究奥运营销者的劣势，是为了 把刀锋钉在对手的肋 骨上” “把刀锋钉在对手的肋骨上”，长处之 中找弱点。 中找弱点。 9 案例:梦娜 案例 梦娜 奥运之路难走好 ? 梦娜老总宗谷音曾放下豪言： “现在钱已经花 梦娜老总宗谷音曾放下豪言： 出去了，如果收不回来， 出 去了，如果收不回来，那我们大家只好一起 去跳江了！ 去跳江了！” ? 1在错误的地方寻找答案 ； 在错误 的地方寻找答案 ? 2方向错了，你努力有用吗？加速死亡； 方向错了， 方向错了 你努力有用吗？加速死 亡； ? 1)投入〉产出 ； 投入〉 投入 ? 2）强拉硬靠 关系不和谐 ）强拉硬靠-关系不和谐 ? 3）没有精神 就是没有灵魂 ） ? 4）谁会分割你的蛋糕 ） file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/非奥运运营营销策略.txt [2012-3-14 18:46:38] 10 四、从需求入手 ?? ? 企 业 需 求 政 府 需 求 社 会 需 求 观 众 需 求 游 客 需 求 市 民 需 求 效 益 分 析 提 供 便 利 ; 增值 11 五、奥运营销常规策略： 奥运营销常规策略： ? 广告 赞助 互动 体验 12 六、 中小企业可以采用的创新策略 ?混淆是非 混淆是非 ?产品 产品 ?创新 创新 ?宣传创新 宣传创新 ?联 联 ?盟 盟 ?协 协 ?同 同 ?引爆 引爆 ?流行 流行 ?擦边球 擦边球 13 七、非奥运营销策略串串烧 ? TOP1蒙牛 移花接木 蒙牛 ? ? ? （娱乐化、大众参与、互动 》城市之间） 娱乐化、大众参与、 ） file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/非奥运运营营销策略.txt [2012-3-14 18:46:38] ? TOP2雪花啤酒，性骚扰营销 雪花啤酒， 雪花啤酒 （“啤酒爱好者合作伙