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市场部岗位职责与绩效考核 市场部人员编制（3名） 市场部总监 市场经理（加盟商渠道） 市场经理（特色渠道） 市场部人员岗位职责 市场部总监： 目的：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容: 工作内容：1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； 4）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； 5）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 6）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持； 7）对下属人员进行业务指导和工作考核； 8）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室 市场经理（加盟商渠道） 目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划 工作内容：1）积极开拓新的加盟商，维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理 2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反 3）做好与加盟商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作 4）对于新老加盟商的培训辅导工作 3、市场经理（其他渠道） 目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划 工作内容：1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理 2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理 3）做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作 4）对于新老渠道商的培训辅导工作 市场部人员薪酬标准 薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金 市场总监 4000元+1000元+200元（每天）+年度奖金 市场经理 2000元+500元+100元（每天）+年度奖金 备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准 2、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日） 净利润在200万以内，无年终奖 净利润在200万--300万之间，总监奖金为净利润的4%，经理为0.05%（部门总计5%） 净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6%，经理为1%（部门总计8%） 净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%，经理为1.5%（部门总计11%） 3、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润 4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予