新华信-孔府家-访谈总结-6.docVIP

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2017-09-27 发布于广西
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新华信-孔府家-访谈总结-6.doc

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访谈总结 1、基本信息被访人安进全地址曲阜市静轩路51号所属部门济南办事处负责人访谈人郭慧联系电话 0531-8965044 时间 2000年4月21日上午 2、要点总结市场销量。从93年开始一路下滑，99年市场销售额只有700万。 2、销售地位。办事处直销力度不大，99年只占到全省的1/20。 3、98年推出四大家族酒，但生命周期较短。 3、关键问题（诊断） 1、由于无法开具增值税发票，直销的推广存在操作上的困难。 2、新产品开发没有跟上，需要及时推出新酒。 3、加强营销和管理。 5、孔府家产品：产品道德人家，第二代孔府家绿蒙砂手雷酒档次高档中高档中档低档价格（元/瓶） 50元以上 20元到50元 10元到20元 10元以下比例（额度） 15% 55% 30% 目前市场农村市场（70%）城市（30%）销售情况 99年度 105万 385万 210万主要竞争产品兰陵、景芝白干与竞争产品的差别传统优质酒，在消费者心目中印象较深。经销商数量主要有4个 1 1 孔府家市场营销战略 SINOTRUST