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【标题】论市场营销中非价格竞争策略 【作者】简 龙 飞 【关键词】市场营销??差异化??非价格竞争 【指导老师】周 兰 【专业】市场营销（职教师资） 【正文】一、非价格竞争策略的相关理论??随着世界经济的不断发展，市场营销学得到了长足进步。市场营销理论从最初的“以企业利益为中心的”的生产营销、推销营销发展到了最新的“以社会长远利益为中心”的社会营销、绿色营销。一般而言，在市场经济条件下，大多数企业采用的市场竞争方式主要有两种：价格竞争和非价格竞争。所谓非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下,借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他营销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。[1]非价格竞争策略的核心是企业开发具有本企业特色的产品，从促销、渠道、品牌、服务等价格因素以外的方面着手，使之与竞争对手相区别，从而增加顾客的“?忠诚度”,以减少竞争对手采用价格战的影响。非价格竞争是比价格竞争更高层次上的一种竞争方式。同价格竞争相比非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对生产者的技术、知识、信息及管理水平等方面都提出了更高的要求。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。同时，由于价格竞争是“损人不利己”的，易于竞争对手的效仿，很容易招致竞争对手的报复等原因，各大中企业已逐渐转向选择采用非价格竞争策略为主的方式上。非价格竞争策略是以追求企业利润最大化为目标，依赖于缜密的市场调研、准确的市场细分和市场定位为基础，以竞争与合作作为基础平台，其核心是围绕建立企业“有特色的差异化”。根据4ps的内容，通过采用相关的非价格竞争策略，来满足某个特定细分顾客群体从而达到企业的利润最大化。非价格竞争策相对于价格竞争而言，存在诸多的优势。主要包括以下几点：第一、坚实的市场经济环境为非价格竞争的使用创造了有利的条件。随着我国经济的快速发展，人民消费水平的不断提高，市场经济制度趋于完善，相关技术条件的成熟以及政府的大力支持等因素都为我国大多数企业采用非价格竞争创造了良好的条件，从而具备了非价格竞争在市场经济上的广泛运用。第二、在现代市场中,控制市场的力量已由供给者逐步转向消费者,大众市场逐渐重组、分化而呈现差异化、个性化市场特征。如果企业不适时的把以量取胜和过分追求成本领先的价格竞争策略转化为追求产品、品牌、服务、渠道等差异化的非价格竞争策略,就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。[2]第三、非价格竞争能够克服价格竞争存在的诸多弊端。非价格竞争不易招致竞争对手的模仿和报复，能够克服企业因使用价格竞争策略而导致的产品质量不高、品牌美誉度低、市场灵敏度差、企业盈利少甚至亏损等状况。第四、开展非价格竞争有利于产品质量的提高和创新、并不断通过开发新产品来满足目标顾客的需求。同时有利于企业品牌形象的树立，渠道、促销的不断创新，从而能够提高企业的经济效益，为企业创造更多的利润。二、非价格竞争策略的发展现状在大多数发达国家，非价格竞争策略的运用已经相当成熟，大多数企业在市场竞争中基本采用以非价格竞争为主的营销策略。就很多国外知名企业的发展情况来看，多数企业在前期为了生存和发展，与竞争对手之间相互竞争时，往往是先采用以价格竞争为主的营销策略，从而迅速占领某个细分市场的份额，并不断利用向目标顾客提供更多物美价廉的系列产品，与竞争对手之间打价格战来赢得前期更多的市场份额，以谋求企业进一步的发展。当这个细分市场的需求趋于饱和，各企业产品间同质化比较严重，降价幅度已使本企业再难以承受时，这些企业为了进一步巩固和扩大自己的市场占有率，创造更多的利润，利用其前期积累的市场优势，通过转变企业的营销策略，在中后期采用以非价格竞争为主的营销策略来使得企业产品有特色的“差异化”，创造具有自身企业特色的产品和品牌，从而突破自身发展的瓶颈期，使之迅速成长为世界一流企业。就我国而言，由于市场经济发展的时间较短，大多数中小企业的营销观念还停留在生产营销、推销营销的阶段。其采取的市场竞争往往是以价格竞争为主的营销策略。即通过向某个市场的目标顾客提供毫无特色、价格便宜的产品来谋求本企业的发展，而很少有企业采用非价格竞争为主的营销策略。随着我国改革开放的不断深入，大多数企业已感受到了来自国外企业的不断冲击和挑战。本国的企业为了自身的生存和发展，开始向很多外国知名企业学习营销知识与经验。同时也随着我国市场经济的成长与成熟，这些企业开始重新认识到以往采用一成不变的以价格竞争为主的营销策略已难以发挥往日的威力，通过采用以非价格竞争为主的营销策略已成为新形势下发展的必然趋势。从我国现有的市场营销环境来看，我国经济、技术、制度的不断发展和完善，为非价格竞争创造了良好的条件。本国社会经济的发展，老百姓消费层次的提高，使得购买