红郡营销推广策略方案.pptVIP

推案原则 20/21 客户扩容（择机） 短信/DM/高档社区直投 企业推介会 红郡视角开辟：3篇 ⑴红郡，悠然见南山——南山的别墅情缘 ⑵别墅的血型——别墅血统论 ⑶空运一座别墅到镇江——别墅文化平移论 红郡，08万科重要作品 别墅中的贵族血统，诚邀品鉴 南京房展会、万科会的集体活动 15/22/29 9/16/23 说明会报道 5/8.9 镇江日报 京口晚报 红郡：从英国到镇江 — —红郡产品推介说明会 5/1 镇江国际饭店 主题 时间 通道 红郡 文化 推介 5月份 内容 主线 时间 红郡 六月盛大公开 游动字幕开盘预告 短信 电视 红郡 六月盛大公开 更换内容 户外高炮 开盘预告 12/13 19/20 扬子晚报 现代快报 夹报 5/12/19 京口晚报 红郡现象：多数人向住，少数人拥有 开盘预告 6/13/20 镇江日报 主题 时间 通道 红郡 盛大 公开 6月份 内容 主线 时间 第二阶段执行手法 2008/7--8 红郡 ：样板房即将开放。 短信 14 镇江电视报 3/17 京口晚报 现场示范区即将公开。 红郡意义： 1、10米的楼高，却非容易企及的高度。 2、3米的围墙，却非容易突破的界限。 11/25 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 红郡： 敢为镇江红 7月份 内容 主线 时间 邀请参观 19 短信 DM 敢为镇江红 红郡：示范区体验周 1-7 活动 以活动为契机，报道南山新城。 14/15 扬子晚报 现代快报 夹报 14/21/28 京口晚报 以活动为契机，报道南山新城。 1/8/15 镇江日报 主题 时间 通道 唯一 红郡： 敢为镇江红 8月份 内容 主线 时间 万科-红郡营销推广 任务核心；镇江万科红郡作为标杆产品，如何实现高溢价？ 万科红郡=镇江的豪宅! 产品发现： 万科红郡=怎样的豪宅? 企划思考： PART 1 企划调性 一、豪宅营销关键词： 欲望 Desire 时尚 Fashion 稀缺 Rare 身份 Status 豪宅 Luxurious house 消费本源 消费动机 奢侈品 Luxury 追逐时尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 顶级品牌、极品消费、顶级私人用品、私人服务、豪华旅游、奢侈、高贵、顶级、奢华、豪华、天价、精品、奢适、名牌、文化艺术、高端…… 彰显身份获得认同 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，豪宅的营销需要—— 豪宅成功营销动作： 营造 二、豪宅的营销动作 红郡不仅移植了原汁原味的都铎式风格， 更是对一种英国贵族生活方式(莎温文化)的传承。 在英国如是， 在上海如是， 在镇江，现已来到你身旁。 红郡—— 一件传承英伦高贵血统的奢侈品。 概 念 调 性 见秀稿设计 PART 2 营销执行 推案策略 1- - - 一期平面分析 1.1一期四联排别墅 16套占总套数14% 1.2一期六联排别墅 96套占总套数86% 1.3一期总计112套 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 联排3层 10080 42 A2-北-b 联排3层 5346 22 A1-北-b 联排3层 7200 30 B2-南-b 112 联排3层 4374 18 B1-南-b 套数 户型描述 总建面 套数 1期 户型数据 2- - - 入户分析 3.1一期南入户48套 占总套数43% 3.2一期北入户64套 占总套数57% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 北向南花园户型占 较高比例 3- - - 朝向影响区域分析 2.1一期受朝向严重影响 为红色6栋(35、36、 37、38、39、40） 2.2一期朝向好为蓝色 14栋（1、2、3、4 5、6、7、8、9、10 11、13、14、16） 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14 16 35 36 37 38 39 40 4 5 13 南90°/14栋 南偏西 30°/6栋 4- - - 地下室分析 4.1北入户带下沉庭 院单车位端头套 22套占总套数20% 4.2北入户地下室带 单车位中间42套， 占总套数37% 4.3南入户带双车位 端头18套 中间30套 占总套数43% 1 2 3 6 7 9 8 10 11 14