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广东海洋大学 LOGO 广东海洋大学 广告代理与收费 * 一、广告代理制度的产生与发展 二、广告代理制的内容 三、广告收费制度 * 广东海洋大学 一、广告代理制度的产生与发展 1、广告代理制度的概念 2、广告代理制度的产生与发展 3、三种代理制度模式 * 广东海洋大学 代理制是国际上通行的广告经营体制。 代理制是指在广告活动中，广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工，广告客户委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承揽广告业务；广告公司处于中间地位，为广告客户和广告媒介双向提供服务，起着主导作用。 现代广告代理制的最大特点就是强调广告业内部的合理分工、各司其职、互相合作、共同发展，广告公司通过为广告主和媒介提供双重的服务发挥主导作用。 * 广东海洋大学 2、广告代理制度的产生与发展 广告代理制度涉及广告主体三方，它的发展实际上是三方力量相互协作、相互竞争的结果。 在广告代理制出现之前，叫卖、招牌、招贴、店铺等广告,都是由企业（广告主）自理的。由于报纸的产生，使媒介与广告主分离,也就促使广告代理人充当中间人的角色。广告代理业的产生与发展，以美国最为典型，可分为以下几个阶段： 第一阶段：版面销售人 第二阶段： 版面批发商 第三阶段：技术服务商 第四阶段：全面代理商 * 广东海洋大学 公司本身一般并不独立存在，而是依附于某家报社，通过将该报社版面推销出去来实现业绩，公司获取的报酬则是报社所给予的佣金。 福内·帕默（[[Volney Palmer)是著名的第一位挣广告佣金的人。1840年，他在费城为各家报纸兜售版面，主要是承揽城外客户的广告,向报纸出版商收取50%以下的佣金,在费城、纽约和波士顿开设办事处。不久便有了更多的代理,佣金比率逐渐降低。 * 广东海洋大学 公司由单一版面的销售转向多家报纸版面的销售。广告公司相对独立，对媒介而言，它不再是一个单纯的业务代表，而是处于媒介和广告主之间的一种中介。其利润收益的来源也不仅是媒介的佣金，更重要的是通过大量批价购进报纸版面，然后分割出售，以赚取差价。 乔治·罗畏尔（George Rowell）用先进低价向出版商购进大量版面，再以高价（零售价）分售给广告客户。他曾与100家报纸签约，买下1个月的一栏版面，再以每行固定价格销出这些版面。这是媒介套装购买的起源。 * 广东海洋大学 到了19世纪末期，公司开始站在客户的立场上而不是站在媒介立场上，侧重于为广告主提供服务。许多广告公司由媒介的版面掮客转化为企业广告业务的代表，这一角色的转变，标志着广告公司作为广告产业的中坚开始发挥作用。 1870年，作家查尔斯·贝茨（Charles Bates）开始为广告主或其代理人写作广告。他的公司不仅撰稿，而且还将策划、文案、美术结合起来，强调了广告公司是广告创意中心的概念。这是由于各报刊成立广告部，直接承揽广告,媒介代理业务受到遏制,广告公司因势力导更新经营策略，让服务重点转向广告主。 * 广东海洋大学 20世纪初，广告公司能够从市场分析、产品策划、广告代理等多个方面提供服务。全面性服务标志着广告公司的发展进入了一个更高水准的时期 1875年，佛兰西斯·艾尔（Francis Ayer）成立了艾尔父子广告公司，确立了代理商与客户的关系。广告主同意通过艾尔公司投放其所有的广告。20世纪初,广告代理业从媒介代理转向为客户全面服务。1917年美国广告代理商协会（AAAA）成立，确定 15%为标准的代理佣金，广告公司为广告主进行广告及其相关的服务。至今广告代理商仍然从其为客户购买版面（或时间）的媒介那里收取佣金，但设计制作成本及附加费一般是由广告主出资。 3、三种代理制度模式 欧美模式 日本模式 韩国模式 是广告代理制中的主流模式。 广告活动参与三方分工明确，实行固定的代理费收费制度。广告公司是主体，保持绝对的中立，实行独家代理 广告公司与媒体关系更为紧密，称之为媒介代理模式。在代理中可以为某一行业的多个企业进行广告业务受理，不同部门进行不同品牌的广告活动。收费方式为媒介代理费，对于客户要求的创意等服务不再收费。 被称之客户代理模式。广告公司一般隶属于大型财团，财团下面就有众多的产业，所以足以支撑广告公司的发展. * 广东海洋大学 商品细分广告代理制度 最大优势是广告客户、广告代理商 与媒体三者共存共荣 广告代理商所拥有的客户相互间不冲突 与广告客户站在同一立场上考虑问题 广告代理商与广告客户的关系依契约而存在 * 广东海洋大学 （1）代理广告业务，系指广告代理人在被代理人的授权范围内，以被代理人的名义从事广告经营活动，且其经营活动的法律后果由被代理人承担。 （2）代理广告业务必须是经工商行政管理机关核准登记，在确定的文选经营范围中有代理广告业务项目的广告经营者。 （3）广告