成都香颐丽都鹭湖宫xx年712月销售推广计划.docVIP

香颐丽都·鹭湖宫 2008年7—12月 阶段性 营销推广计划 香颐丽都营销部 香颐丽都·鹭湖宫 2008年7—12月阶段性营销推广计划 第一部分：2008年7—12月营销方案概述 1.时间段： 2008.7.1——2008.12.31 2.后半年目标： 2008年已完成2.8亿销售额，已回款1.8亿。2008年计划再完成2.2亿销售额，并收回全年所有销售回款。总计销售并回款5亿。 3.产品类型及组团 鹭湖宫的户型分为双拼、叠拼、独栋。目前双拼别墅接近售罄，下半年主要完成叠拼销售，并在合适时机推出部分独栋。叠拼别墅按销售100套，每套平均180万的价格计算，预计完成1.8亿的销售及回款。独栋别墅按销售4套，每套平均1000万计算，预计完成4000万的回款。 4. 项目工程进度 商务中心及参观通道7月中旬呈现 沿河景观7月底呈现 5.主要营销节点： ①2008年8月1日 叠拼第一批次开盘（12套） ②2008年9月5日 叠拼第二批次开盘（18套） ③2008年10月1日 珍稀独栋推出 （4套） 叠拼第三批次开盘（20套） ④2008年11月1日 叠拼第四批次开盘（25套） ⑤2008年12月6日 叠拼第五批次开盘（25套） 6.推广策略： 1、确定区域新阶段整合推广主题，以在区域的强势定位确定香颐丽都别墅品质在客户心中的市场地位； 2、渠道上多利用老客户公关维护，销售模式的变化，预约式顾问式，对营销方式实现革新； 3、锁定东方电气等大企业，以及异地客户，有目的性的开展行销； 4、开展高端圈层活动，升级置信生活方式。 第二部分：2008年7—12月项目推广计划 平面媒体推广计划及费用预算： 时间 媒体 内容 版面及形式 发生费用 7月1日周二 西南航空 成都第一休闲别墅区 鹭湖宫，震后首度复出 内页整版硬广告 1.84万元 头等舱 1.35万元 四川航空 2万元 7月24日周四 成都商报 温江——成都平原最大的腹地 及国色天乡震后检测结果 房产版新闻 —— 居周刊 房产版新闻 —— 华西都市报 房产版新闻 —— 7月25日周五 成都商报 低密与富贵 鹭湖宫 半版软文 9万元 华西都市报 半版软文 6万元 7月30日周四 成都商报 明日，鹭湖宫叠拼别墅 震后首度复出 A版整版硬广 20万元 居周刊 大眼看楼拉页 2.5万元 华西都市报 A版整版硬广 18万元 8月1日周五 西南航空 成都第一休闲别墅区 香颐丽都与鹭湖宫 内页整版硬广告 1.84万元 头等舱 1.35万元 四川航空 2万元 8月7日周四 成都商报 鹭湖宫震后复出，反响强烈 房产版新闻 —— 居周刊 房产版新闻 —— 华西都市报 房产版新闻 —— 8月28日周四 成都商报 国色天乡即将成为 成都第一休闲别墅区 半版软文 9万元 华西都市报 半版软文 6万元 9月1日周一 西南航空 成都第一休闲别墅区 香颐丽都与鹭湖宫 内页整版硬广告 1.84万元 头等舱 1.35万元 四川航空 2万元 9月4日周四 成都商报 鹭湖宫叠拼别墅震后复出大受追捧 明日，将加推第二批次 半版软文 20万元 居周刊 大眼看楼拉页 2.5万元 华西都市报 半版软文 18万元 10月1日周三 西南航空 成都第一休闲别墅区 珍稀独栋别墅限量推出 内页整版硬广告 1.84万元 头等舱 1.35万元 四川航空 2万元 10月8日周三 成都商报 鹭湖宫震后复出，反响强烈 房产版新闻 —— 居周刊 房产版新闻 —— 华西都市报 房产版新闻 —— 12月5日周四 华西都市报 明日，鹭湖宫独栋/双拼组团盛大开盘 A版整版硬广 17.5406万元 居周刊 大眼看楼拉页 2.5万元 成都商报 A版整版硬广 15.873万元 12月7日周一 成都商报 鹭湖宫高端组团销售盛况 房产版新闻 —— 12月7日周一 华西都市报 房产版新闻 —— 费用总计：100万元 户外广告推广计划及费用预算 媒体类型 本次发布日期 合同发布周期 地段 发布内容 发生费用 三面塔广告 2008.7.1－2008.12.31 2007.5.12－2010.5.11 温江鱼凫桥侧 成都第一休闲别墅区 6万元 户外广告 2008.7.1－2008.12.31 2008.4.1－2009.3.31 机场 120万元 楼梯间壁画广告 2008.7.1－2008.12.31 2008.7.1－2008.12.31 市内现有高端住宅区 30万元 候车亭广告 2008.7.1－2008.1