一汽集团xx年市场部计划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 2011年市场部计划 * 市场部概述 2011年计划目的： 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为各部门提供所需的市场部支持！ 将市场部活动利润，设定为部门最关键考核标准！ 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！ 市场部执行流程： 市场部从各个部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。 市场部工作内容： 策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作 FTMS活动的执行 * 室外车展 汽车展示 方向 类型 一、汽车展示 参加由盘锦媒体举办的区域性车展，增加曝光率，提高盘锦利星丰田的知名度，加强对利星丰田汽车的认识，增加和促进销售量。 如:盘锦日报车展等。 2011年工作中的重点 2010活动计划分类告知式营销 * 二、店头促销 通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。 和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健身卡等活动。 异业联合 充分利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。 老带新购车 利用重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 事件促销 利用每.新年等节日为主题，进行促销活动。 季节节日性 店 头 促 销 概要 方向 类型 * 店内试驾 外出试驾 试乘试驾 方向 类型 三、试乘试驾 通过试驾活动（结合新车上市），提升进店量，让客户体验车辆的动态特性，加深对盘锦利星丰田车的认同，增强客户购买信心，提升盘锦利星丰田店销量。 * 四、车主活动 帮助客户熟悉产品，增加对盘锦利星丰田的好感和信任度；加强与已购车客户的交流，增强客户对盘锦利星丰田的忠诚度，协助服务部与客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。 对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。 老客户答谢活动 进行车辆使用和简单维护培训。 爱车养护课堂 利用假期组织部分客户进行自驾联谊。 自驾游 车 主 活 动 概要 方向 类型 * 10% 户外LED其他 30% 盘山人民广播 50% 盘锦生活娱乐广播 10% 辽河晚报 2010年媒体投放计划 通过瞬间媒体（电台） 与长效媒体（报纸）以户外广告/LED大屏幕的传播，可增加广告传播的广宣度，广告覆盖面大，潜在消费者接触广告的面与次数增多， 随之对盘锦利星丰田的注意度，记忆度，了解度就越高。 * 辽河晚报 理由:盘锦地区发行量最大的报纸 效果:不定期的促销宣传，增加来电及来店量 盘山人民广播/盘锦生活娱乐广播 理由:盘锦地区收听率最高的波段 效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量 天润传媒（LED） 理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方 效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群 * 吸引眼球 触动耳膜 渲染气氛 口碑宣传 店头海报 活动亮点 店头布置 热情服务 细心服务 专业服务 跟进服务 报纸广告 网站软文 LED大屏 横幅挂画 展厅播放 电台广播 销售顾问告知 服务顾问告知 CR告知 视觉冲击 听觉感受 耳濡目染，宣传到位 渲 染 氛 围 * * 2011年1-7月前期活动内容 1月 2月 单店活动 3月 4月 5月 6月 元旦 新年大派送 周周抽大奖 RAV4 春节 春节春囍 来利星丰田喜上喜 皇冠 妇女节 三八妇女节 做最魅力的知性女人 中小型轿车 大型车展 低碳减排 节能环保 全车系 五一汽车嘉年华 多重惊喜等着您！ 根据配车而定 快乐童心 六一乐翻天 车主自驾游 儿童节 端午节 劳动节 青年节 母亲节 清明节 妇女节 植树节 消费者权益日 春节 情人节 元宵节 元旦 六月 五月 四月 三月 二月 一月 爱车养护课堂 协力会活动（2010年协力会具体活动，另行通知） * 2011年7-12月前期活动内容 7月 8月 9月 10月 11月 12月 单品促销 （重点车型或针对配车而定） 国家公务员 购车大优惠， 贷款0利率 锐志 大型车展 全车系 十一真情购车大抽奖 （丰田重点车型） 车主自驾游 利星丰田约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 1.年底促销“丰田威驰十一月震撼出清” 平安夜 圣诞夜 感恩节 国庆节 重阳节 教师节 中秋节 建军节 七夕 建党节 十二月 十一月 十月 九月 八月 七月 爱车养护课堂 协力会