2010观澜湖海口营销推广方案2012.ppt

现场展架 邀请函 成熟市场_深圳东莞 让世界向往 ——观澜湖18周年庆典酒会 活动展板，楼书，产品折页，宣传单页 礼品袋（18周年礼品套装，楼书，户型单）页 DM邮寄 酒会邀请函 产品折页（让不来酒会的会员也能了解到产品） 以18周年为契机，在东莞会所举行针对老客户的庆典酒会暨观澜湖海口项目推荐会 庆典酒会 酒会现场 活动邀请 ICON方案_6 礼品_火山岩SPA套装 礼品_纪念版红酒 证书 明星片 酒标 现场背景板 现场展板 邀请函 岛内市场 让世界向往 ——尊享观澜湖·海口 现场接待处背板，产品折页，楼书，户型单页 电台广播 以一日体验券的形式，对海南、三亚打球者进行拦截，并辐射到当地居民 尊享体验 体验现场 体验卷派发 三亚、海口派发体验卷 在三亚各五星级酒店内利用旅游咨询处置入项目信息 练习场、水上乐园、儿童厨艺等 大众广告 体验内容 电台广告 30s Star Trophy电台广告文案 飞鱼菲尔普斯来了 大白鲨格·诺曼来了， 凯瑟琳·泽塔琼斯来了， 10月28日，2010观澜湖世界职业明星邀请赛，海口盛大开杆， 诚邀100名海口幸运嘉宾与心中偶像零距离接触， 观澜湖·海口，让世界向往。 VIP尊悦卡现正全球发售！电 电台广告 30s 尊享观澜湖·海口电台广告文案 你想亲临世界第一大球会吗？ 你想体验月球上挥杆吗？ 更有矿温泉SPA，环球美食，奢华酒店， 尊享观澜湖·海口，免费一日体验， 全城招募中。报名热线 6868 3888。 观澜湖·海口国际高尔夫度假区，让世界向往。 VIP尊悦卡现正全球发售中。 场外围板 观澜湖·海口 营销推广方案 白羊广告 2010 . 10. 08 元一柏庄投资集团投资的山景旅游物业项目，总占地360亩，规划建设面积32万平方米，建筑风格为现代徽派建筑风格，位于新安江南侧，佩琅河西侧，与黄山“老街”隔江相望。 重视安徽本地市场，延伸拦截上海市场 上海、合肥、安徽均设立销售中心 前期共识 1 必须聚焦合适的观澜湖的优势资源带动房地产销售,实现现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富 以18周年为传播契机，结合适当的推广活动 关于客群来源的市场界定 需要充分利用观澜湖的老客户资源 岛内市场不可忽视（包括有购买动机的本地人和很大一部分来海南度假、商务的岛外人士） 新兴市场:三北及华东市场，可以东北沈阳为突破口 2 3 对高尔夫物业没有兴趣，主要考虑自身喜好的投资价值 要么不去海南买房，去海南买房就要买三亚的 置业投资目标明确，很难教育其改变 深度打球者 初恋高球 不打球 打球系数降低 客群瞄准 华南 华东 由于华东区域不存在封场问题，不会主动转场打球 转场系数降低 需要吸引的客群 需重点突破的客群 观澜湖海口的第一桶金 对观澜湖有较高评价，认为观澜湖的球场一定是好的球场 普遍认为三亚的球场很烂 尝新、过冬，高尔夫是非常重要的诱因 不少都因为现场感到满意而冲动买单 东北、华北 传播策略 基于项目长期发展的考虑，对传播人群适当放宽辐射半径，依靠高端大众媒体的补充 1 2 3 4 第一桶金来源，聚焦打球人群，特别是东北高球群 把握相对成本较少的老客户资源 拦截到海南打球的人，顺带影响海口原住民 以地产卡（尊悦卡）推广为市场导入点，为项目蓄客 5 尊悦卡 面值：50000元 权益：赠送25%价值12500元消费权益，抵扣100000元购房款 升级：根据前期购房意向的掌握，在预售中可增加一次升级过程 推广：所有线上广告采用信息植入方式，线下活动落地推销 建议设立一个业主私享球场 让 世 界 向 往 形象覆盖 营造强大社会舆论影响力 精细营销 不同市场的深度沟通 D-Marketing 点对点，一对一的聚焦互动 电视广告 话题炒作 新兴市场 成熟市场 岛内市场 网络学院/3D产品体验 数据精准营销 央视2套、五大卫视、分众楼宇广告集中突破 不同的媒体组合,选择不同的话题进行有效释放 不同的市场采用不同的沟通手段和拦截方式 东北新兴市场以沈阳为试点，再进行成功复制 互动的订单锁定 传播规划 让世界向往 D-Marketing 精细营销 形象覆盖 电视广告 话题炒作 电视片15s 近景：球杆击起球 镜头拉伸至整个人 国旗随着挥杆动作的完成一一呈现 画面淡去，出现标版（4秒） 时长： 15mins 影片概述： 本片从观澜湖世界第一大球会品牌开始，全面展现观澜湖·海口国际高尔夫度假区及观澜湖·观邸产品信息，层层递进，巧妙链接，真实呈现一个极具魅力的世界顶级品牌。 章节划分： 开篇 第一部分——观澜湖品牌 第二部分——观澜湖·海口 第三部分——观澜湖·观邸、国际高尔夫私属住区 尾声——顶级平台、开创时代 电视专题片脚本 让世界向往 观澜湖·海口国际高尔夫度