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新产品上市策划 参考资料 1、《营销策划》，张光忠，中国财政经济出版社，2001，第九章 2、《营销大策划》，肖志营，天津人民出版社，2004，第3、4、5、6、7、8章 3、《产品上市》，刘永炬，京华出版社，2004年 4、《企业营销策划》，叶万春，中国人民大学出版社，2004，第7、8章 培训内容 上市策划流程 上市策划方案构成 市场推广手段 一、上市策划的流程 1、产品上市准备 市场调查 消费者需求调查 经销商调查 竞争对手调查 宏观环境分析 产品卖点设计 2、目标市场的选择 顾客市场 地域市场 领域市场 3、选择进入路径 推式策略 拉式策略 4、进入策划 信息告之渠道与方式：促销策略 产品销售通路：直营、经销、连锁 价格体系 组织与队伍建设 二、上市策划方案内容 公司资源分析 市场分析 营销目标 产品分析 渠道策略 市场推广 1、公司资源分析 公司规模 主营业务 进入细分市场的目的 战略目标 资源优势 投入规模（包括生产、技术、组织、市场投入等） 2、市场分析 冲调食品市场规模及增长趋势 全国范围和地区各类食品的市场规模及增长趋势 冲调食品品类各品牌的市场份额和销量 冲调食品品类各品牌的关键卖点（消费者利益点） 冲调食品各等级的目标消费者构成 冲调食品品类各品牌的产品定位结构（包装策略、价格策略） 冲调食品品类各品牌的营销模式：渠道模式、渠道覆盖水平、广告方式、促销手