北京朱雀门耕天下二期整合推广策略案2012.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 《合影篇》 一门九进士，六部四尚书 广告语：一门九进士，六部四尚书 文案：这是明清之际以儒商著称的徽州盛况。 一支血统走过了唐诗宋词，走过了科举八股，走过了商贾云集，直至今日。 家族史是一盏灯，照亮自己，指引方向。 家族史是一个家族所有人用同一血统共同写就。 过去的并没有消逝，该来的仍会再来，多少年前祖辈们将希冀的目光投向他们未曾谋面的子孙，多少年后，我们的后代也会用探询的目光翻阅着这部家史。 《处世篇》 达亦独善其身 广告语：达亦独善其身。 文案：穷则独善其身，达则兼济天下。历为仁人的立身处世之道，也为君子所躬身力行。 然也不可无视其中未表之义：穷时即以天下为己任胸怀济世之志，显达的时候也不忘修身一日三省。 放眼长远，立足当下，全矣。 拍摄效果提示 PART 4 战术篇 4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、攻势风暴 Offensive 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.4、战术解析 预热期 8月－9月 节点：1、储客内购开始 2、8月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 9月—新闻发布 强势启动 10－ 11月 节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位 核心攻击点：强势入市 多渠道攻势 持续强销12月－05年3月 节点：1、现场环境成熟 2、工程进度实景 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：内部认购 攻击点：Open Day 开盘日—10月 节点：强销准备到位 攻击点：开盘