新地集团品牌整合体系筑就你的世界-和声机构20090810.ppt

?两大文化明星联手推荐东海路9号事件即新地品牌青岛入市活动 本阶段以新地集团品牌入市带动项目新形象的入市。通过邀约青岛籍贯著名文化与演艺人员，通过邀请的吕思青（著名小提琴家）与倪萍（原著名主持人），联合向市场推荐东海路9号，领用明星效应，迅速形成东海路9号是明星推荐的项目的印象，提升知名度。 市场知名度 ?入选世界豪宅大奖 与福布斯合作，将项目评选成为“世界级十大城市象征豪宅”，利用福布斯的影响力与公信力，奠定项目世界豪宅、城市标竿的地位，巩固项目在青岛房地产界的形象占位。 影响力 ?品牌商家集中签约仪式——新地-CLUB揭幕酒会 组织新地-CLUB诸多国际性的品牌商家，联合集中签约，共同合作新地，推荐东海路9号的事件，形成形成东海路9号是众多国际品牌推荐的项目印象，提升项目影响力，巩固项目地位。 ?星级酒店服务升级 服务是项目最核心的竞争力，通过对当前项目服务的升级，提升客户的体验价值，是保持与巩固项目世界豪宅、城市标竿的核心与关键。 炒作过程：①服务满意程度访问 ②英国皇家管家协会特约讲师客户见面会 ③服务升级计划启动（包括制定与专业管家讲师的培训） ④服务升级计划的全面推广 ?新地EFO计划启动 新地EFO的启动意味着东海路9号的服务领域已经延伸至个人的发展领域。从而形成项目最具有差异化的竞争优势。 炒作过程：以软文形式炒作： 强强联手，私人银行牵手新地 享受真正FAMILY OFFICE 真正的国际精英都应该享受这个服务——你被邀请了吗？ ?全球首个Gmail社区 作为承载新地品牌旗舰形象的东海路9号，更应该具有世界领先的产品价值。 与google合作打造全球首个Gmail社区，为东海路9号创造史无前例的全新人居理念。 google为东海路9号客户提供新地定制Gmail账号，通过Gmail社区，客户可以随时随地和东海路9号客户中心沟通。 如回国前邮件告知接机、了解家里植物的生长情况、掌握新地最新动态、定制自己感兴趣的青岛资讯…… 渠道战略 本地客户 外地客户 外来企业拓展 占领酒店 大企业推广 航空战略 高速户外 异地巡展 社区直投 ②渠道战略 1.本地客户 ①本地大企业推广 ?对海尔、海信等青岛大型企业，以企业“超级旅馆”的概念进行那个推广与团购。 以满足客户个性化、高品质的商务接待需要。 ?与青岛邀请各行业协会合作，通过邀请其到东海路9号举办行业活动、私人派对等形式，进行圈层营销。 ②社区直投 开盘节点，选择八大关、崂山、香港路、青岛路等高端楼盘聚集区域进行社区直邮。从而直接、高效的进行信息传播。 2.外地客户 ①外来企业拓展 以直邮、数据库营销等方式，挖掘在青岛办公的异地知名企业的高官与老板的需求。 ②占领酒店 在旅游旺季、会展旺季，选择外地人最喜欢下榻的青岛香格里拉酒店、青岛海景花园大酒店、海天大酒店 ，以物料、租用展位的方式，进行客户拦截。 ③航空战略 ?旅游及会展旺季期间，在机场出发大厅设置项目形象展示馆，机场到达大厅发布形象广告，以霸占巩固城市形象。 ?重要销售节点，投放航空杂志。 ④高速户外 青岛公路进出口树立户外，项目形象的持续维护。 ⑤异地巡展 通过业主资料分析，安排到青岛下属富裕城镇、山西、及业主集中区域进行异地巡展。 问题二：如何开展老带新的圈层营销？ 1.圈层营销的困难点 ①客户属性决定的 “没法说。” 离散客户：客户来自全国，分布离散，且不做第一居所，所以很难组织于邀约。 隐形客户：部分客户购置用途具有很高的私密的要求，决定了其不会向他人传播。 ②产品属性决定 “没的说。” 尴尬客户：就像买LV的客户不会向朋友炫耀“贵”一样。客户未能在项目前 期的价值体系中筹集到足够的炫耀筹码，所以没的说。 2.破解之道 ③利用价值引爆策略，丰满项目的价值体系。为客户提供高质量的谈资。 ①通过新地品牌的网上平台，增加客户间的交流的几率，提升邀约与组织的成功率。 ②采取“逼迫式”邀约，通过组织（业主所在）行业性沙龙活动，开展圈层活动。 离散特性 隐形客户 尴尬客户 东海路9号的视觉和推广 东海路9号形象画面 青岛人居高度 形象画面1 形象画面2 形象画面3 东海路9号结合品牌创新媒体 创意概念： 新地项目为城市带来的变化，告别原来的城市，来到新地筑就的新世界 夹页A： 每个人的世界都在自己手中。 翻开这一页，创造你的新世界！ 夹页B： 再见，旧世界！ B面： 新地，筑就你世界 项目推