十堰市场计划.docVIP

临沂市场开发计划书 市概况：十堰市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。全市国土总面积2.36万平方公里，总人口346万。? ? 十堰是一座新兴的现代化汽车城，是东风汽车集团总部所在地。东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列，已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家，具有很强的综合配套能力。? ? 世纪更替，千年之交。随着国家西部大开发战略的实施，十堰市面临着良好的发展机遇，继《1998—2020十堰市经济科技社会发展战略纲要》提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后，市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”，即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路，建设信息港和航空港，建设十堰火车站及武当山火车站。随着这一宏伟战略的实施，十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现!区划名 面积（平方千米） 人口（万） 邮政编码 政府驻地 　 丹江口 郧西 郧县 房县 竹山 竹溪 武当山 茅箭区 涂料市场前景目前正处于经济发展阶段，随着水平的不断提高，装饰市场发展十分迅，涂料行业随之兴起，人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。众多涂料品牌正在分享这个市场，而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出，但由于诸多方面的因素，众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势，从而使自身在市场竞争中处于不利地位。政府现已明规定；外墙装饰必须统一用涂料，不得使用瓷砖。提升城市品位，从这一点看，涂料的发展空间将越来越大。涂料的发展历程涂料的前身叫做油漆，在1992-1998年间，涂料行业的品牌效应不明显，而且市场需求远远大于市场供给，这个阶段，只要开上一个夫妻店就能赚钱，并不需要专门市场运1998-2002年，这一阶段是我国经济高速增长的时期，消费者的消费水平和消费意识不断提升，品牌和环保观念开始深入人心。这一变化导致了各涂料品牌加盟方式的转变，代理商普遍以品牌专卖店的形式出现。这个阶段随便开个店就能做市场的情况不复存在，而必须请专业的业务员开拓市场，树立品牌形象提高品牌知名度。2002年至今，随着市场的不断规范，消费者的需求开始不单一产品的质量和服务，而更注重产品能给其带来的物质和精神上的高端享受。这个时候要求代理商的店面装修必须专业而且规范，让消费者感到买的放心，用的放心。目前涂料行业主要的销售渠道有： 承接工程装修发展分销商油木工店面零售小区推广家装公司合作 涂料经销商易产生的经营思想误区： 市场冷淡，不想投资。其实没有淡季的市场，只有淡季的思维。惧怕其他品牌的竞争。市场竞争无处不在，适者生存，惧怕竞争只能被市场淘汰。不了解自身产品的优势缺乏经营信心：知己知彼，百战不殆，经营者应该对自己的产品和所从事的行业具备足够的信心，同时善于学习、发现，能在市场竞争中生存。不懂油木工管理。油工相当于客户和商家之间沟通的桥梁，作用举足轻重。经营思想保守，一味希望公司支持，其实自己的市场自己是最熟悉的。厂家支持是必要的，但最主要的还是经销商自己的努力。产品知识和行业资讯不了解，不。盲目做市场，空耗时间和财力。没有短期目标和长远发展方向，走一步看一步，缺乏足够的市场眼光。 ? 一味的强调品牌知名度。品牌知名度在市场竞争中确实有一定的优势，但同时也带来了它的劣势，那就是价位高。其实金杯银杯不如口杯，客户最需要的物美价廉的产品，没有人愿意为虚荣买单，关键是我们要正确的引导客户，让客户懂得如何鉴别质量。抱怨产品的价格高：产品的价格永远是跟价值挂钩的，贵的东西不一定好，但好的东西一定贵。作为厂家而言，都在尽力降低生产成本，提高产品的竞争力，我公司出于对消费者负责的考虑，本着诚信经营的态度，选用的都是优质的原材料。当然也有不少厂家，以假乱真，假货充斥市场，严重损害消费者的利益，这是我们深为我们所鄙夷的。成功经营的法宝： 投资观念投资是有风险的，没有风险的投资不叫投资。要学会花钱。乱花钱的人肯定不会成功，但是不花钱的人更不可能成功。会花钱的人懂得花最少的钱获取最大的利益。对待亲人一样对待自己的油木工人和员工。自古得人心者得天下，生意场上也是如此建立良好的客情关系。客户说我们好，说一句顶过自己说十句，给每位客户建立档案，真诚的问候可以感动客户，从而为我们带来新的客户做事要有魄力。一味的谨慎其实是忧柔寡断，商机转瞬即逝，经营者在商机面前，要果断把握学会利用别人的力量壮大自己。个人的力量始终是有限的，作为涂料经销商，光靠店面零售是