CFO特训：中小企业融资实务第六部分.docVIP

第六部分 “与资金方沟通的语言” 融资资料的准备和策划 [内容概要] 本部分详细阐述了各类融资资料和计划书的重要性、撰写技巧及常用格式，给企业融资成功提供了“语言工具”。 [创新点提示] 本部分创新点有三： 一是提出了“融资沟通语言”的概念，为从根本上解决融资过程中资金供求双方“信息不对称”问题提供了解决思路。 二是拓展了融资沟通语言的内容。我们认为包含两个层面的内容，一是融资的基础语言，包括财务、金融、企业管理、法规等方面的基础知识，其次是融资过程中需要的资料清单、融资计划书、融资申请书等。 三是提出了“融资计划书”概念。我们认为，不仅仅引入风险投资才需要撰写计划书，短期融资、银行融资、政策融资等同样需要。“磨刀不误砍柴工”，这样，从另外一个角度提高了企业融资的成功率。 1“与资金方沟通的语言”概述 1.1“与资金方沟通的语言”观点提出的背景 这是我们在融资实战中得到的另一个重要结论。 我们经常作为融资企业的财务顾问参加与资金方的沟通与谈判。在此过程中，经常会遇到两类情况：一是很多企业团队对于融资有关的知识、概念、不同资金方的运作管理、与融资有关的法规等不了解，甚至经常出现重大误解，导致双方交流很难达成一致，甚至不欢而散；二是很多企业不注重融资计划书和项目计划书的撰写，不注重与融资有关的书面资料的准备，致使融资合作很难有大的进展。为什么？我们在总结大量正反两方面的案例后认为： □