毕业论文：信阳文新茶叶公司案例分析报告.doc

信阳文新茶叶公司案例分析报告 PAGE 河南商业高等专科学校 毕 业 论 文 　　　 　　题　　目 信阳文新茶叶公司案例分析报告　　 　　学　　号09020302009班　　级　09级汽二　 　　专　　业　汽车营销　系　　别　市场营销系 作者姓名　李意茹　　完成时间　2012/2/28　 摘要：信阳毛尖市场混乱，目前拥有茶叶品牌200余个。其中知名度较高、拥有一定生产基地且已注册的品牌50多个，如龙潭、文新、五云、广义、蓝天玉叶、九华山、仰天雪绿、青峰云雾等。而文新牌信阳毛尖可称得上是毛尖市场中的翘楚。信阳市文新茶叶有限公司成立以来，在信阳毛尖市场上走得风生水起。可是，随着市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，文新公司在发展过程中也出现了一切不容忽视的问题，如营销网络不健全，市场占有率相对较低，产业缺乏深度开发等。为了实现公司的可持续发展，带动信阳茶产业的规模效应，振兴信阳毛尖的历史名茶地位，文新茶叶公司应立足现在，认清当前发展中所存在的问题，在稳步前进的同时实现问题的良好解决，促进公司的良性运营，在中原茶叶市场乃至全国茶叶市场绘上浓重的一笔。 关键词：文新 茶叶 经营状况 问题 对策 目录 PAGE II 第一部分：文新公司的背景介绍 文新茶叶有限责任公司简介 …………………………………1 二、文新公司的企业文化……………………………………………1 三、文新公司的产品品类组合………………………………………2 四、文新公司的营销模式及营销渠道状况…………………………3 第二部分：文新公司经营状况分析及对策研究 一、文新公司经营发展状况分析………………………………………5 （一）文新公司发展中的成功与优势…………………………………5 （二）文新公司发展中的问题与不足…………………………………7 二、对文新公司经营中存在问题的对策研究…………………………8 （一）加强品牌建设，树立品牌高端形象……………………………8 1、加强自身品牌建设与维护…………………………………………8 2、与已形成的稳固的高端品牌甚至奢侈品品牌合作………………8 3、借助于政府的力量，提升品牌知名度与美誉度…………………8 （二）全面推进学习型组织建设………………………………………9 1、不断研发和应用新技术，实现更高程度的机械化、标准化、产业化………………………………………………………………………9 2、寻求与产业资本结合，加快公司上市步伐……………………9 3、坚持人才第一主义………………………………………………9 （三）坚持走科技兴茶之路，做创新型企业…………………………9 1、对传统的茶叶加工技术加以改进…………………………………9 2、实施多元化开发战略，加快茶产品深加工步伐………………10 3、低碳设计理念基础之上的创新精神塑造………………………10 （四）加大营销渠道建设的力度与强度，丰富销售渠道形式………10 1、守住河南，继而在全国市场构建销售网络……………………10 2、建设电子商务平台，开展网络营销……………………………10 3、申请出口资格，向国际市场进军………………………………11 （五）实施茶文化发展战略……………………………………………11 （六）树立危机意识，确保产品质量安全……………………………12结束语…………………………………………………………………12 参考文献………………………………………………………………13 信阳文新茶叶公司案例分析报告 第一部分：文新公司的背景介绍 信阳毛尖是全国十大名茶之一，也是信阳的主要支柱产业。全市拥有茶叶面积60万亩，从业人员达18万户，年产干茶1500万公斤，产量和种植面积均居全国前列。在上个世纪90年代初，市场上出售的许多茶叶鱼目混珠、以次充好、以假乱真，败坏了信阳毛尖的声誉，消费者难以买到放心茶，严重制约了信阳毛尖茶产业的健康发展。为重振信阳毛尖声望，一个视振兴名茶为己任的茶叶公司成立了。 一、文新茶叶有限责任公司简介 河南省信阳市文新茶叶有限责任公司（以下简称“文新公司”，创建于1992年, 是一家集茶园栽培管理、科研生产、精制加工、茶艺文化、产品销售为一体的新型现代化茶叶企业。文新公司下辖四个分公司、二十二家茶艺馆、三座20 吨位茶叶保鲜库、二个茶叶加工厂,在茶王之乡——浉河港建有近万亩生态有机茶园基地,辐射带动信阳30万亩茶园，有25000户合同茶农。另外，在郑州、北京、武汉、大连、洛阳、平顶山、濮阳、南阳等地开设了文新茶叶专卖店和茶艺馆,在全国各大城市开设59家直营专卖店，108家代理经销商，产值已达3亿多元。 文新公