南京市钟山晶典2008上半年营销计划.pptVIP

2008上半年营销计划 ——推广策略 户外广告 其 他 去年全年，广告投放总额2128283.5元，投放时间段主要集中于４月、５月以及开盘前后，投放媒体集中于《金陵晚报》、《现代快报》、《南京日报》三家平面媒体，其余分散于网络、户外及DM。 2008上半年营销计划 ——推广策略 投放效果分析 报纸网络有效传播信息 截至1月22日，全年到访客户累计570人次，累计成交30套，成交率5.2%。08年1月媒体效果统计显示，在目前拥有的媒体资源中，报纸和网络作为客户的认知途径，在引起注意力，激发客户购买愿望方面起到至关重要的作用。有效媒体：金陵晚报、365家居地产；金陵晚报来电量占到44.5%，网络占到30.34%。 2008上半年营销计划 ——推广策略 小众传播(客户转介绍)促进成交量 根据统计显示，最终促成成交的有效媒体是“客户转介绍”。在本期的统计中占到66% 。 2008上半年营销计划 ——推广策略 现场展示作用明显 根据本期统计显示，路过项目现场和市区接待处成为吸引客户的有效途径之一，分别占到20%和10%的比重。 2008上半年营销计划 ——推广策略 推广策略及预设目标 08年的营销推广工作建议 整合多种媒体，通过多层次、连续性的营销推广，在短时间内扭转项目的“滞销形象” ，迅速扩大项目知名度，为销售工作的开展奠定基础。 以软硬结合的方式进行媒体宣传,以求快速,系统灌输项目卖点 重视公关营销活动，以小成本赢得客户,进一步提高客户忠诚度。 主流媒体与分众媒体相结合,力求有效搭配。 在保证推广力度、达到推广效果的情况下，有效控制营销费用。 2008上半年营销计划 ——推广策略 售楼处、市区接待处形象提升（已在改善中） 最近一期的媒体效果分析显示，售楼处和市区接待处的现场展示成为吸引客户来访的重要因素。 根据近期采盘比较，建议售楼处进一步加强软包装，如设立报刊架，陈列国浩企业内刊、制作水牌展示项目与周围同类楼盘相比较的优势所在、及时发布项目的优惠信息等。 这些信息的公示，在体现项目品牌、价值所在的同时可以增强说服力。 2008上半年营销计划 ——推广策略 整合多种有效媒体，加大宣传力度 基于０７年有限的推广费用，媒体投放缺乏持续性和系统性，导致项目在南京目前缺乏知名度影响力，品牌形象尚未完整地建立起来。 ０８年上半年，建议整合报纸、电视、网络等媒体资源分层次、分密度的进行主流媒体的软文炒作同时间歇配合半版硬广，在降低费用的同时有如下优势： 费用少，吸引力不变。 可长时间、多方面、分层次的将项目卖点传达。 对于媒体因广告分额等原因造成的不必要的公关事件进行有效规避。 2008上半年营销计划 ——推广策略 选择以主流媒体为平台的周末看房车，通过持续性的带动，为项目现场带来一定量的稳定客源。 充分发挥网络媒体的影响力，在小投入的情况下，根据此前数据较能取得良好效果。 充分整合电视资源，利用电视媒体投入小、受众广，但播出频次高的优势进一步提高项目的知名度。 加重对户外广告的投入，选择人流量大的市中心、地铁站集中时间投放，对于快速扩大知名度、影　　　　　　　响力，促进销售有重要的作用。 2008上半年营销计划 ——推广策略 短信、ＤＭ的成本相对较低，建议这方面可继续　　　　　投入。是项目信息有效到达受众的重要途径。 报纸夹送广告单页。中高档快销品常用的宣传方　　　　　式之一。印刷精美的大开幅广告单页随报纸发行，其广告效果优于直接投放报纸版面。作为楼盘项目，选择其作为宣传媒体，需妥善处理单　　　　　 页画面，尽量美观，使其在承载广告信息的同时具有审美价值，引起客户对项目的想象，激发其参观现场的愿望。 2008上半年营销计划 ——推广策略 启动公关营销活动，增强客户忠诚度 自项目开盘以来，因市场、费用和季节等各方面因素不利于公关活动的举办，尚未启动有效的公关营销。公共关系与其他营销手段的重要区别在于：公共关系注重塑造形象，推销形象，协调关系，提高消费者信任度，以亲和的态度面对消费者，解除消费者的戒备心理和其他顾虑。 对于项目来说，结合钟山晶典的特色，适时举办大、中、小型的公关营销活动，不仅可以突出体现项目主题，更好的向消费者和社会宣传项目的个性化形象，一些小型的公关活动可以起到迅速吸引客户到场，迅速促成成交的效果。 2008上半年营销计划 ——推广策略 公关活动的预期效果 通过定期组织相关小型活动，进一步联络现有客户对于本项目的认同，从而在其生活圈内进行本项目的有利宣传，进一步发挥小众传播的优势。通过举办活动邀请过往客户，更多机会对其进行进一步的筛选，提高客户的回笼率。 增加新闻炒作点，确保现场旺盛的销售气氛 持续性的主题活动，将为项目的炒作及宣传提供更多素材，进而进一步保持市场对项目的持续关注与吸引度