沙河大学城项目提案策略探讨-瑞得.pptVIP

瑞得广告艺术公司 2005/2/3 第一句话 推广思路 决定 推广的成败。 第二句话 本案应该站在政府、开发商、大学城、房地产市场、目标人群，销售业绩这六个角度去考察推广的成果。 第三句话 明确思路首先 要理清关系！ 首先明确逻辑关系 “大学城高教园区”和“本案”之间应该建立什么样的“逻辑关系”? 大学城认知 地理位置：住处北京城北面，由市中心往地块需经六环路或八达岭高速路，车程约30分钟左右。 总规划 项目地位 ◎“北京沙河学园都市”是“沙河卫星城”的重要组成部分。 ◎2002年北京市第九次党代会、第十一届人代会上该项目均被写入工作报告。 ◎2003年2月被列为北京市重点工程建设项目 ◎2004年本项目顺利通过全国土地市场整顿，5月再次被列为北京市66项重点工程之一。 建设规划 ◎规划用地7.4平方公里，开发总面积499.6万平方米，总投资突破100亿人民币。 ◎经教育主管部门批准，北邮、北航、北师大、中财、外交学院将入驻园区。 ◎入住学生10-12万，教师3万，总人口15-20万。 建设目标 ◎高等教育为中心，后勤服务社会化为基础，融学习、工作、居住、生活等为一体的卫星城。 ◎一个中国高等教育改革的试验区 ◎一个中国新型知识产业特区。 ◎一个不失田园色彩又充满都市文化原创力的，国际化、智能化，生态化的学园都市。 北北京的科教文化中心 沙河学园都市将和规划中的北京科技城一起成为北北京的科教文化中心 双引擎 “学园都市”和“科技城”将成为区域发展的动力引擎。 学园都市将带动北北京高等教育发展； 科技城将成为周边14个科技产业园区发展的推动力。 接下来了解 我们的产品 本案认知 一期住宅 高TOWNHOUSE和平TOWNHOUSE为主 户户设计空中花园 容积率0.6 户型面积100---200平米之间。 区位 看图说话 □位于北京昌平区沙河镇 □北起六环路 □南至北环北路 □西起东沙河 □东至回昌路 □南抵德胜门23公里 □北距昌平区中心10公 里 □东迄首都机场25公里 交 通 六环 —— 绕过区域北界，到机场，需要30分钟 八达岭高速 —— 位于区域西面，到达二环德胜 门，只需20分钟 西二旗-九龙池城市轻轨 —— 规划筹建中，将成为主要公众交通方式 地理优势 地势平坦，军都山、西山、东沙河、北沙河、南沙河和沙河水库环抱。自然植被超过50%，地热资源丰富。 附加值 旅游文化：北临十三陵风景区 体育休闲：东临亚运-奥运体育中心区 高档居住：周边以玫瑰园为代表的别墅群 判 断 北北京是融体育、旅游、居住、科技，教育文化为一体的极有发展潜力的地区。 回过头来看看 究竟我们的住宅与大学城之间是怎么样的逻辑关系？ 我们对大学城（大区域）的描述 北京最后的人文居住乐土 从八大院校到五大高校 ★迁徙的不仅仅是五所名牌高校，更是了造就了一个硕大的人文城市。 ★移植的不仅仅是数十万精英人才，更是聚合了百年学府的人文精脉。 ★改变的不仅仅是五所大学的物理位置，更是提升了一个区域的人文价值。 给出我们的答案 依托大学城，将之做为本案的推广背景。二者的关系好比树干与树根，不能割裂，但又要有主次之分，我们呈现出来的是做为住宅项目的“本案”，同时又要传达出“大学城”这个复合型人文价值精华所在的“根”。 用一句话说就是 以“大学城”为纲， 以“本案”为目， 以纲张目。 接下来进入 激动人心的推广主题 几昼夜的不眠不休…… 我们始终怀有一种激情，在倍受折磨之后依然保持着最初的发骚状态…… 我们始终怀有一种热情，在痛苦的争论之后依然执着的坚守着自己的阵地…… 我们始终怀有一种心情，那就是我们对自己的要求不是更好，而是最好…… 感动别人的前提是自己必须感动 或者说：要别人相信的前提是自己必须坚信，每一个不经意的念头，或者某一刻瞬间的吉光片羽，都可能让我们为之兴奋，或者为之挫伤，最终的坦途必将走出来，但之前的每一步每一种可能性都代表着我们春蝅吐丝的不泄努力，也清晰地记录了我们的思想旅程。 看看我们的足迹 推广的几种可能性 1月28日的主张 有人说：定位在——新文脉衍生之所。 项目描述为—— 大学城里的精英小镇。 一切听起来都很好，只是感觉偏小了些，偏文了些，还不足以统领我们整个项目的气质。 1月31日的主张 有人说：定位在——北京最大的人文社区。 项目描述为—— 为高知阶层量身定制的联排别墅。 慢慢地似乎在向我们想要的东西靠近，只是还不够有力，不够全面。 2月2日，离提案时间只有两天了 终于， 我们有了一致通过的答案！ 谜底将一点点被揭开 从案名开始 边 城 作为备选案名：它