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上海浦东软件园发展规划项目第二阶段报告 2003年11月 迄今为止，项目已完成第二阶段的工作 在第二阶段主要完成以下项目成果 公司业务发展战略与规划 财务预测与分析 参控股公司业务发展指导建议 由于浦东软件园同时具有企业行为与政府行为的特征，公司的业务发展战略与规划需要综合考虑三方面的因素－市场化运作的要求，政府的要求，以及资源与能力的要求 基于这些考虑因素，我们建议公司的业务组合主要分为核心业务、新业务与协同业务三类定位 在公司发展的各个阶段，这些业务的定位需要根据业务发展目标进行动态调整，并采取相应的关键举措 在现阶段，我们建议公司各项业务的定位如下 园区业务由于……，建议在现阶段定位为核心业务 园区服务作为园区业务的组成部分，应当在市场支持服务及人力资源服务方面进一步完善 对市场支持服务与人力资源服务的具体建议 软件开发与出口业务由于……，建议在现阶段定位为新业务 信息安全业务与IC设计服务业务由于……，建议在现阶段定位为协同业务 系统集成业务建议进行资源整合，并可考虑将电子政务事业部并入以利用一定的协同效应 电子出版建议定位为协同业务，在电子出版社内部管理能力提升的前提下可考虑对教材光盘事业部进行资源整合 技术增值服务建议将平台公司、测评中心与培训中心进行资源整合以增强整体竞争力 大通医药信息技术公司的业务由于……，建议进行战略性剥离 针对现阶段的业务组合，我们建议公司近期的三年战略规划如下 公司业务发展战略与规划 财务预测与分析 参控股公司业务发展指导建议 为了实现规模和收益的最大化，金电网安的业务发展可以从产品/服务、客户、地域等维度进行考虑 就金电网安目前的安全产品物理隔离平台而言，结合客户的需求和金电网安现有客户关系能力，我们建议金电网安将大型涉密企事业单位作为近期主要目标客户 由于安全软件产品不具有很强的地域性，金电网安可考虑通过渠道建设加速市场扩张，在全国重点省市发展与目标客户群关系紧密的代理商 同时，考虑到目标客户所在政府机构和行业的重要性与特殊性，金电网安必须重视对客户资源的掌握，加强客户关系管理 另一方面，安全解决方案可以作为产品销售的辅助手段 SPMC的现有核心业务是设计代工，建立长期的战略合作伙伴关系、共享资源尤其重要 SPMC应该加强与平台公司、上海集成电路设计中心以及新思（SYNOPSYS）的合作关系，合理利用已有的资源 电子出版社的未来发展受到市场以及国家政策的条件影响，因此，近期的发展主要集中在能力培养上，为未来市场腾飞做准备 电子出版业务应当分阶段发展，近期的发展重点应当集中在游戏软件光盘以及电子书籍数据库准备上，而远期重点发展电子书籍业务 在不增加投入的前提下，浦东电子出版社可以通过新闻出版技术支持中心的建设带动电子书籍业务的发展 浦东软件园在出版业的市场环境起来的时候要注意对浦东电子出版社的股权方面的控制 培训业务应当和平台公司一起结合起来，共同作为一种增值服务发展 并且，培训中心近期的发展重点仍旧应该集中在IT培训上 而对于IT培训来说，特别应当注意非认证培训市场的突破，抓住在校学生以及大学刚毕业学生的市场，并且利用培训中心的企业客户资源突破企业内训业务 在外语培训方面，主要通过中介方式，对客户需求量突出的外语语种进行行业外语培训，而其它语种进行基础普及培训；而管理培训则将重点放在项目管理培训上 软件 其它产业 电子出版 基础业务 电子出版在近期浦东软件园业务发展中的地位 新业务 园区建设 业务投入 时间 高 低 近 远 能力培养 市场环境及国家政策良性改变 电子出版总体发展建议 协同业务 时间 近期 远期 游戏光盘 作为电子出版业务的突破与工作重点 电子书籍 收集电子出版权 其它光盘 市场成熟，客户对电子书籍具有较高接受度 卖给其它进入者 大力拓展电子书籍业务 保证业务平稳开展 政府对出版业进行横向打通 电子出版发展业务模式 进军传统出版行业 浦东区级新闻出版技术支持中心 国家级新闻出版技术支持中心 扩大技术队伍 100万资助 500万资助 以低价收购电子书籍及期刊版权，建立数据库 建设网站销售电子书籍及电子期刊 利用现有技术力量、产品及出版背景 电子出版社的电子书籍业务的演进方式 选择1：出售数据库 选择2：根据市场情况及软件园自身条件，继续扩张电子书籍业务 其它的业务收入 股权结构方面 当市场起来的时候，要注意加强浦东软件园的控制能力 为同一家 分支机构管理方面 浦东电子出版社 分社 1 分社 2 分社 3 分社 4 财务、人事 业务 浦东电子出版社如果建立分支机构的话，要加强其对分支机构的控制力度，从人事、财务以及业务方面加强控制，不能把分支机构建设成一个利润中心，以保证浦东电子出版社在电子出版界中的品牌和形象 软件园培训中心 浦东软件园 客户需求 培训中心 平台公