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李彦宏在第七期Zclub上的发言 李彦宏（本文根据百度公司总裁李彦宏在Zero2ipo-Club上的演讲资料整理）1991年毕业于北大，随后赴美留学，在美国的8年间他先后担任了道琼斯公司高级顾问，华尔街日报网络版实时金融系统设计者及INFOSEEK资深工程师。他是新一代互联网技术领域的专家。!我没想到今天有这么多人，原来以为就是大家坐在一起聊聊天，所以也没有太多的准备。成功创业。首先，我想这个题目好像对我来说不是很确切，我们现在根本也不能说是成功创业，只是说我们可能是在这个创业的路上已经走了这么几步。所以今天我想讲一讲在我们走这几步的过程中需要做决定（make decision），那么做这些决定的时候我们是怎么做的，以及做这些决定我们当时是怎么想的，为什么。这些决定现在看来也许是对的也许是错的，也许还看不清楚，要等将来去验证，也许无所谓对错。但是，我就想把这个当时的情况给大家讲一讲。可以说，我们这些创业的人当中，能够遇到一些类似的问题，或者说是能够从我们遇到的这些问题当中有所启发。反正无论是经验还是教训，我觉得听一听可能也有好处。99年10月份，我回来参加国庆50周年的观礼。回来之后，感觉国内的网络非常热。网民的人数也比以前增加了好多倍，所以我觉得是非常值得仔细地研究一下。那么，研究的结果是什么呢？就是感觉在热的底层、背后呢，实际上还是有一些不是很被别人所注意的东西。那就是互联网的技术，跟相关的技术还不是很热。基本上很多的网站，尤其是在比如说中文搜索技术上是依赖于国外的技术。所以我就觉得这是一个机会，参加完国庆观礼之后，回到美国就开始准备筹建一个公司来做互联网这方面的技术，回国来创业这样一个想法。那么，当时为什么做这样一个决定去做互联网技术呢？我是出于下面这种考虑：那么大家当时如果也注意这个领域的话呢，可能能记得99年下半年最热的东西是什么？有人知道吗？99年下半年我当时的感觉最热的是B TO B的e commerce，就是BTOB的电子商务。当时其实很多人也在问我要不要做这个BTOB的电子商务。我后来感觉不能够这样做，那个时候热，再开始做的话，等到两年以后就很难说了。而且那个时候热，说明很多公司已经做得有了一定的规模了，那么你再去做，竞争已经很激烈了。所以当时就决定不做BTOB的电子商务。这可以说是公司成立之前的一个决定，不能够现在什么热就做什么，我觉得对于一个创业者来说这个东西是比较忌讳的。那应该做什么呢？理想的情况下，你觉得两年以后什么东西热，你现在开始做，那么这个机会可能就是比较好的一个机会。所以当时决定做这个与互联网相关的技术。partner徐勇，他今天也到现场来了。我们一起商量做这个事情，很快我们开始一起去找钱。在99年底的时候，拿到第一笔风险投资。两家美国风险投资公司，总共投的钱也不是很多，投的是120万美元。那么当时找钱的时候，我们也是很自然地要做这种presentation。给Investor讲我们的Vision，讲为什么要做这个事情，为什么他们应该投资。我记得当时有一个比较印象深刻的问题，就是问我说你这个中文的搜索引擎多长时间能做出来？我说六个月能做出来，到2000年六月份时候能够做出来。然后他下一个问题就是多给你钱你能不能早点做出来？这个时候，我想了一下，回答说你多给我钱我也早做不出来。这个应该说是使得当时的这个投资人感觉比较好的一点，就是我们说话不是特别夸张。我觉得能做的我就说，做不了的我就不说。所以，这个是无论是我个人也好还是百度这个公司也好，应该是一个一惯的这种风格。那么，各个公司可能风格不一样，但是这是我们的风格。所以，那个时候大家也知道，融资比现在要容易得多，所以，可能要说融资困难不是很大的话，大家应该是比较相信的。其实当时，是有好几家都争着要投，我们是选择了两家。那么很多人要多投钱，我们也没要更多的钱。99年底我们拿到的第一笔风险投资，那么就回来了。回来是2001年1月1号，开始在北京租办公室、招工程师什么的这些，开始做开发。这个时候呢，有印象的一件事是什么呢？大家知道当时招技术人员，尤其是招非常优秀地有经验的这种技术人员，是不容易的。当时网络公司是非常热，那么在北京的这些大的外企，像Microsoft、Cisco这些他们待遇也都非常不错。所以说要吸引一些比较好的人不容易，甚至你要发现一些好的人都不容易。我当时有印象的一件事，就是我们看有一份简历发过来的时候，我当时觉得他的技术水平非常地好。当时主要想找一个做多线程的这样的有经验的工程师。看了之后，感觉非常不错，所以就打电话问他。他就问我说，你们百度是做什么的？我大致地告诉他，我说我们是做互联网技术的，现在最初是要做一个搜索的技术。他说你们不是做电子商务的？我说不是。他说你们怎么不做BTOB的电子商务呢？