[营销管理]正官庄高丽参市场分析-正官庄高丽参整合推广方案41页.pptVIP

正官庄高丽参USP 、EVP、品牌个性 正官庄高丽参USP（独特销售主张）EVP（附加价值主张） 品质 服务 + 正官庄高丽参是韩国高丽参第一品牌，属于六年根的红参。参中极品，不 仅具备高品质的保健功能，而且它所带来的是一种全新的体验。 在享受到正官庄高丽参丰富的药理、广泛的功效的同时，将感受到韩国 文化，感受到细心 热诚的服务、无微不至的关爱。 正官庄高丽参的品牌个性 和谐友善 名贵高档 品质纯正 正官庄高丽参广告导语 内涵 + 销售张力 己所欲，故施于人 广告创意策略及广告表现 （第一期） 广告创意策略 在韩国第一高丽参品牌的背景下，将正官庄高丽参的药理功能与现代情感元素有机、创新地结合，在含蓄中张扬永恒的“友善”与 “和谐” 理念，并加以现代的诠释，直击目标消费群的内心，充分唤起共鸣。 平面报版 平面杂志 堆头围边 金卡 银卡 铜卡 普通消费卡 宣传单张 柜台桌卡 促销台 包装袋 整合传播推广方案 总策略 实施步骤 总策略 在迅速完成目标铺货的前提下，通过较大强度的报媒和售点宣传投放，建立正官庄高丽参知名度； 在累积具有一定的消费者数据后，根据目标消费群的行为特点，开展新颖多样的公关及消费者促销活动及长期的售点及宣传点广告建设，建设正官庄高丽参的美誉度，完成销售任务，并扩大消费群体。 在建立相当的知名度和消费者数据后，将推广的重心由渠道 向单个消费者转移，通过上门拜访式、电话问候式等手段， 建立一种全新的，时尚的，高档的消费文化。 报纸策略 目的：软硬炒作，提高品牌认知度 硬性广告配合软性文章 以头版的硬性版面发布新闻或软性文章, 以系统性炒作策划,提升正官庄高丽参的附加价值,形成新闻和消费的热点 售点策略 选择卖场，建立全年展示（专架或专柜），整体表现正官庄高丽参 关爱家人，关爱健康的品牌形象； 间断性的在售点设立导购宣传人员，派发宣传资料并收集消费者数 据，展示正官庄高丽参独特的消费方式。 营 销 流 程 众牌 通过销售渠道 销量 消费者信息 分析和整理 消费者数据库 获得消费信息 消费者终身价值 产品的服务化 服务的产品化 通过推广渠道 营 销 策 略 将营销结构分为两部分： 1，传统渠道的销售和推广，以及消费者数据收集 2，消费者数据的分析和整理，建立消费者数据库，对个性 消费者提供个性化的服务。 将传统的直复式营销和现代的关系营销（数据库营销）相结合， 利用各种渠道获得消费者信息和瞬间销量，同时建立数据库对 消费者开展个性服务，实现消费者的终身价值。 针对众牌的后期代理产品，亦可使用该数据库，建立资源共享， 降低推广成本 铺 货（2月—3月） 大卖场： 伊滕洋华堂 北京华联（2店） 王府井 武侯分场 红旗商场 好又多（6店） 大药房：同仁堂总店 成都市医药总公司总店 九鼎药房 福利大药房 天源堂药房 报 媒 宣 传 软性文章： （3月；8月） 1，宣传正官庄高丽参的背景、药理及品牌形象 2，宣传高丽参特殊的服务方式（可选择夹报形式） 硬性广告： （4月，9月） 1，宣传高丽参关爱自己，关爱他人的品牌形象 2，宣传促销活动信息 售 点 展 示 （2月—12月） 选择大卖场建立宣传点（专柜或专架），进行全系列产品的展示。 并突出品牌形象。 售 点 宣 传 导购员宣传： （3月—5月；8月—10月） 聘请身着韩国服饰的导购员于宣传点进行现场的推介和促销 执 行，并开展消费者数据收集。 产品推介会： （3月15日；5月1日；10月1日） 节日期间在大卖场开展大型推介会，采用韩国民族歌舞表演； 现场问答；抽奖等活动形式，推广品牌形象 特 种 渠 道 宣 传 （2月—12月） 在高档商务楼、练歌房、桑拿按摩院、健身房、酒店等白领人士 经常出没的场所设立广告宣传点（设立专柜，广告位），并定期 进行人员宣传和消费者数据收集。 促 销 活动一：（2月——4月）