2008年武汉佳诚地产【博学华府】营销策划提案-.doc

录 第一部分 市场分析 A 2007年武汉市房地产住宅市场分析 B 武汉沌口经济技术开发区区域市场分析 C 重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 G 广告定位 B 项目形象定位 H 广告广告创意表现 　　　　　　　　　　　C 项目形象塑造 I 广告阶段策略 　　 　　　　　　　　　　　D 目标客户定位 J 广告投放频率及规模 E 价格定位 　 K 广告效果监控、评估及修正 F 推广策略 　L 项目商业 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计 第四部分 本项目部分广告阅览 A VI识别色的选定 B 围墙展板阅览 第一部分 市场分析 A、2007年武汉市房地产住宅市场分析 （一）武汉市全年销售套数分析 1、全年各季度销售套数走势分析 从季度住宅销售套数来看，2007年武汉市销售套数最活跃的季度集中在第三季度，主要是由于7-9月份武汉市房地产市场受当时土地拍卖的楼面地价不断屡创新高和开发商“捂盘惜售”的原因，许多新项目推出就售完的现象给购房者造成了恐慌的心理，而进入第四季度，受新的房贷政策的出台以及一线城市房价和销量的急剧下降的影响，购房者显得越来越理性，武汉楼市的的销售套数也出现急剧下滑的趋势。 2、全年各月销售套数走势分析 从以上武汉房地产市场成交套数统计分析图中可以看出，2007年后三个月房地产成交套数呈显著的下降趋势，其中11月成交套数为7815套，比10月减少了1566套，降幅为16.69％；12月的销售套数为5890套，比11月减少了1925套，降幅为24.63%，而与去年同期减少了2892套，降幅为33.61%，随着岁末的临近，武汉市成交套数急剧下降，说明新的房贷政策对楼市的影响效应已经逐渐显现出来，这直接影响到了市场的购买信心。眼下的武汉楼市，尽管还没有确定“山雨”到底会不会来，但用“风满楼”来形容，是再恰当不过了开发商定价都较已经透支了今后一段时间的房价上涨空眼下的武汉楼市，尽管还没有确定“山雨”到底会不会来，但用“风满楼”来形容，是再恰当不过了武汉爆发式增长自身存在需要调整的内在要岁末，全国主要城市的市场不断传来波及武汉，首当其冲的是光谷片区楼市僵局对于武汉楼市的这种变化，更多的是多米诺骨牌效应，作为二线城市的武汉对于一线城市的“风向标”连锁反应金色港湾 星寓中恒·云天国际花园(嘎纳印象)湘隆时代大公馆 东方夏威夷国际花园(三期)金太阳·米兰小镇金色港湾 星寓项目位置金色港湾四期中百仓储楼上价格均价：500元/平方米建筑面积14282平米?绿化率40% 交房标准毛坯房开盘时间2008.4.26? 卖点 小区规模大 地段好 “50万平米意大利湖畔小镇” 销售进度 5-10% 服务质量 管理水平、专业性、服务态度都有待提高 开发商新港房地产开发（武汉）有限公司?中恒·云天国际花园(嘎纳印象)项目位置武汉经济开发区东风大道与中环线交汇处价格均价：500元/平方米建筑面积169810平米?绿化率40% 交房标准毛坯房开盘时间2008.3.15 卖点 地段好 设新风系统开发商武汉中恒新科技产业集团有限公司?中恒·云天国际花园(嘎纳印象) 3、湘隆时代大公馆项目位置武汉经济技术开发区车城北街（武汉体育中心以南）湘隆?时代商业中心位于武汉经济技术开发区中心，与武汉体育中心仅一街之隔，三面临街，拥有得天独厚的区位优势。价格5800元/平方米建筑面积167065平方米绿化率43.6% 交房标准开盘时间2007.9.28 卖点 地段好 品牌较好 菜单式装修交房 销售进度 5-10% 服务质量 态度热情，缺乏专业，销控缺乏技巧，没有人气。 开发商武汉湘隆房地产开发有限公司东方夏威夷