美发店营销策划.docVIP

美发店营销策划 目标市场： 基于对美发店面的周围环境分析，我工作室认为其主要的市场应放在**大学的广大学生群体身上，并依次细分为从大一到大四的四个市场；其次以店面周围的居民市场作为辅助市场。 针对目标市场制定策略: 整个策划的主题意欲把美发店打造成以**学院为中心消费群体的时尚风向标，以树立店面时尚新潮的设计者形象为主要方向，打开品牌发展的路子。 目标市场被分为学生市场和居民市场，也因此将分别对这两个市场采取差异化战略。 重点打开学生市场，分别就大学四个年级分别具体采取相应策划，采用季节性宣传方式。 大一学年，基于大学的性质，人员流动性很大，往往做好的宣传工作在2-3年间就会失效，因为要面对不断补充的新面孔，所以快速让新生熟知美发则变得更加重要，所以此阶段则已迅速在新生中间打开市场为主要目标。 大二学年，由于其在本地区的生活经历已有一年之久，加之很可能在这个阶段会进入到学校的各个学院的学生会或其他社团组织，积累部分人脉，有一定影响力，所以做好本店已有大二消费群的宣传传播工作是极有必要的，当然必须以稳固现有市场作为发展前提。 大三学年，这个阶段的部分学生会担当学院的一些主要职位，通过他们的职位之便可以适当的做好二次宣传，并把促销的重心放在价格策略的多种方式相结合。 大四学年，这是个特殊的群体，他们即将面临毕业，很有可能会需要关乎职业的发型设计，把握好这个机会推出职业发型模块并提供维护