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啤酒营销策划 营销环境分析 作为一个新的啤酒制造，我公司在深圳市场还处于市场进入阶段。对深圳市场分析如下。 深圳市场概况 人口：1200万 市场规模：1200万×18L/年·人=21600万L/年 罐装啤酒市场规模：1200万×2.96罐/周×52周/年=184704万罐/年 瓶装啤酒市场规模：1200万×3.19瓶/周×52周/年=199056万瓶/年 扎啤市场规模：1200万×2.44扎/周×52周/年=152256万扎/年 行政区划：深圳共有罗湖、福田、南山、盐田、宝安、龙岗六个区。其中，罗湖、福田、南山、盐田位于二线关内，消费能力较强。 竞争形势 目前深圳共有金威、生力、青岛、珠江、雪花、百威、佳士伯、X牌(本公司产品，假设)等品牌。其中销量排名前三位的分别是金威、生力和青岛。 分销情况 分销渠道以经销商代理为主，厂家直销，直销与经销商代理混合型三种模式为主。 终端以商超、士多、酒楼、夜场为主。 SWOT分析 优势： 本地企业，可以迅速满足本地客户的需求，解决客户问题。 可以及时获得市场信息反馈，及时调整市场策略。 本地企业，较容易获得本地消费者的品牌认同。 劣势： 刚进入市场，知名度较低。 渠道不完善。 机会： 深圳啤酒市场稳步增长，尚有市场进入空间。 深圳市场零售价格较高，价格上有较大操作空间。 威胁： 市场竞争日趋激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌会加大市场推广力度