2008第一季度呼和浩特市大召九久街营销策略案.pptVIP

第四部分：项目营销策略 配合PR活动三 “九久街幸运大转盘” 活动地点:售楼部 活动内容：到访客户在对项目了解并登记相关信息后均可在售楼部参加幸运大转盘抽奖活动。 活动目的：活动主要是通过转盘抽奖，将现有的优惠1万元分成1000、2000、5000、8000的奖券形式发放给客户，奖券均有有效时间，此举在对客户下定时有很大帮助，让客户感受到春节期间的优惠是最大的。同时在客户还未下定时就将优惠先送到客户手中，一可让客户感受到我们的诚意，二可让客户对优惠产生依赖。觉得有了优惠再不买就很吃亏的心理即会产生。 如何将有限的优惠变为无限的资源利用，成为现在客户驱动点的关键，根据前期董事会给出的优惠底限2万元现金优惠及98折折扣优惠，现将优惠部分中1万元以广告形式对外传播，即春节下定即可享受万元优惠，剩余1万元优惠以互动活动形式，让客户亲身参与其中，对客户而言更有吸引力的，比直接将优惠给予客户效果会好很多。如客户运气不佳奖额过小，提出要求大金额奖项，也可通过现场SP给予客户。 备注：三个活动动线均以2个售楼部为起点，贯穿项目现场、大召广场及财神庙，让客户在此过程中亲自感受活动期间人气，并通过有效说辞的设定对此动线充分把控达到最佳宣传讲解效果。 策略三：打造阶段利益驱动点，促成客户购买意向 第五部分：行动方案 第五部分：行动方案 活动目标 媒介配合 活动执行 人员安排 物料准备 及设计展示 活动主题 费用预算 内容规划 工作时间表 第五部分：行动方案 活动目标及主题 目标 －充分利用春节节日时间段邀约客户。 －利用大召广场上香火热人气，让客户对项目所在地区域价值有全新认识。 －通过PR活动将广场自然人流吸引至项目售楼部，并从中找寻意向客户。 －提升项目在客户层面上的认知度，美誉度。 －通过活动和媒介有效组合抓住春节回乡人员，找寻准客户。 －争取春节期间销售能有业绩突破。 活动主题： 九久街邀您春节来大召，逛庙会，看杂耍，好礼等你拿。 关键词：闹新春，游庙会 主打亲情牌 以逛庙会为引子，邀约客户。销售信息在邀约过程中最大化淡化。 第五部分：行动方案之传播企划 媒体组合及投放计划 一：报广投放 春节钜献,九久街求财运,送平安、高香活动 1/2末版 硬广 2008九久街与财神携手共创财富传奇 呼和浩特晚报 1月21、28、31日 2月4日 春节钜献,九久街求财运,送平安、高香活动 1/2末版 硬广 金街旺铺不可复制的财富核心地段 北方新报 1月24、25日 2月1 、5日 主要内容 规格/区域 形式 主题 媒体 时间 此次报广共四版，为4版的系列广告，围绕新春佳节这个主题，并将现正热播电影《投名状》情节加以引用，对客户进行眼球轰炸。 诉求点： 第一版：不可复制的区域价值，不可抵当的升值潜力 第二版：准现房，精装商铺，购房即入住，入住即经营 第三版：庙会活动，炒做人流，勾画大召人气，加强投资信心 第四版：恭贺新喜，大召邀您求财运、祈平安 大召九久街 2008第一季度营销策略案 策略思维导图 第一部分：项目现状 项目销售状况、市场状况 第二部分：项目问题总结 项目存在问题与所面临的威胁分析 第四部分：项目营销策略 针对项目现状、市场现状、市场机会，主动出击，赢得市场。 第三部分：市场时机分析 第五部分：行动方案 传播媒介企划 活动执行方案 费用预算 工作推进计划 结合天时、地利、人和寻找市场突破时机 第一部分：项目现状分析 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目于2007年9月23日正式推出销售，一期共推出商铺165间，截止2007年12月31日，项目完成正式认购71间商铺，认购表价金。至2007年12月31日止，项目共完成合同签定48套，合同总金，完成回，合同款项为分期/按揭的未收款项为8566690元,主要是按揭款。另有部分资金不足的客户已交部分首期款共2015000元。 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 0.43 165 71 合计 0.39 23 9 6号搂 0.22 9 2 5号搂外 0.20 10 2 5号搂内 0.21 14 3 4号搂 0.41 17 7 3号搂西侧 0.53 15 8 3号搂 东侧 0.46 28 13 2号搂内 0.64 28 18 2号搂外 0.22 9 2 1号搂内 0.58 12 7 1号搂外 楼幢去化参数 楼幢套数 细节去化 楼号 大召九久街项目产品去化总体状况 第一部分：项目现状分析 ——项目销售状况 大召九久街项目去化产品面积区间分析 0.07