2008年集团业务渠道合作政策.pptVIP

2008年集团业务渠道合作政策中国移动北京公司集团客户部 集团业务合作与发展 2007年集团业务发展情况回顾 集团业务合作与发展 2008年集团业务合作伙伴发展规划 2008年集团业务合作伙伴发展规划 2008年集团业务产品规划 集团业务合作与发展 合作伙伴准入与认证 合作申请流程 合作运营支持 合作伙伴业绩考核 合作伙伴分级管理 合作伙伴酬金管理 基础酬金 ----按照代理合同中约定给代理商的固定渠道酬金，并按照约定的支付期限进行支付。 促销酬金 ----我公司根据业务发展及市场情况，每年年初制定的当年阶段性 渠道促销政策，该部分酬金比例将写入相应业务管理办法，并下 发给代理商. 奖励酬金 ----每年年末根据集团业务发展情况等对代理商进行评估，按照评 估排名给予适当奖励。该奖励酬金在次年年初根据市场发展目标 进行相应调整。 合作伙伴酬金管理 合作伙伴酬金管理 合作管理团队及联系方式 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 2007年北京移动在广大合作伙伴的大力支持下, 在集团业务市场形成了一定的渠道规模,并建立了一套相对完善的集团业务渠道管理体系。 签约 合作伙伴36家 试运行 合作伙伴20余家 集团业务 产品14项 渠道合作 多元化 渠道管理体系 未来发展规划 集团产品线 信息化收入 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 降低门槛 精准分类 精细管理 合作共赢 引入合作伙伴自有优秀产品，有效补充集团业务产品线。 产品发展多元化，开发更多类型集团业务产品。 吸引更多有识之士加盟移动，开展多种类型业务合作，共同推广集团业务信息化产品应用。 您的利益 招募对象 我们的优势 ●参与中国移动北京公司集团应用产品销售利益分成；●获得中国移动北京公司政策与服务支持，企业自身快速发展；●依靠中国移动北京公司，迅速占领移动信息化市场。 ●方案集成合作伙伴 ●行业应用提供合作伙伴 ●代理合作伙伴 ●中国移动北京公司拥有强大、稳定、可靠的网络资源平台；●中国移动北京公司拥有占有绝对优势的客户群；●中国移动北京公司拥有丰富及细致的集团应用产品体系，正 在开发更多适应市场及客户需求的新产品。 ADC产品 标准产品类 企信通专业版 手机邮箱 (中小企业版) 小区短信 集团彩信 移动广告 无线网站 移动进销存 汽车4S短信通 移动调研 移动商务 Blackberry 集团彩铃 移动CRM VPMN 无线DDN 随E行 企业邮箱 行业应用卡 商务合作型 标准产品型 合作拓展型 手机邮箱企业版 移动OA(移动办公) BlackBerry (MAS) MAS产品 集团短信 IP直通车 VOIP IDC 集团彩信 准ADC型 （平台运营） 08年即将上线产品： 旅信通、医信通、展览通、票务通、企业彩信报等 行业应用 校训通 农信通 财信通 气象通 城管通 旅信通 银信通 警务通 移动违章查询 2007年集团业务发展情况回顾 2008年合作发展规划 合作与运营 合作伙伴准入须具备以下资质认证基础条件 除满足基础资质认证条件外、各项业务均有具体资质要求 合法注册的法人实体，注册资本不少于50万； 具有财务、人事职能部门，能够严格执行财务管理制度； 具备专业的技术人员和售后服务人员； Add your text in here Add your text in here 基础条件一 基础条件二 Click to add Text Click to add Text Click to add Text 认同北京移动集团业务的发展前景，有中长期发展计划； 认同移动的企业文化，愿意接受移动的业务指导和管理。 基础条件三 基础条件五 基础条件四 公布合作伙伴招募办法，明确准入标准。 合作伙伴向移动集团业务联系人提交申请材料 初审 通过 准入评审会议 通过 报送集团客户部 领导审批 合作伙伴签约 合作伙伴招募工作结束 否 否 处理时长：2个工作日 处理时长：5个工作日 处理时长：3个工作日 处理时长：2个工作日 ●为合作伙伴提供业务知识、服务技能、销售技巧等培训 ●不定期举办业务论坛讲座、渠道交流会等，与各集团业务合作伙伴共同成长。 培训支持 政策支持 ●为合作伙伴提供丰富的业务宣传资料、营销资源等 ●配合合作伙伴进行集团业务宣传及会议营销 ●开展多种阶段性业务促销以促进合作伙伴业务发展 市场推广支持 价格管理 售后服务支持 ●专职渠道经理，专业的集团信息热线等支持 ●协助代理合作伙伴及时高效的解决投诉问题 ● 及时为合作伙伴提供各种技术